Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса вендора ИБ)

Альтиус Лаб - аккредитованная IT компания, вендор и интегратор. Мы создаем и поддерживаем системы киберзащиты для объектов критической информационной инфраструктуры, помогаем предотвращать хакерские атаки, обеспечиваем непрерывный мониторинг и быстрое реагирование на угрозы.

Сейчас мы ищем человека, который сможет стать результативным менеджером по развитию партнёрской сети в информационной безопасности.

Чем предстоит заниматься:

• Анализом рынка и конкурентов. Изучением трендов, потребностей клиентов, сильных и слабых сторон конкурентов и партнёров;
• Поиском новых возможностей. Выявлением перспективных сегментов и каналов сбыта;
• Активным поиском и привлечением новых клиентов;
• Налаживанием сотрудничества с интеграторами, дистрибьюторами, технологическими партнёрами;
• Участием в пресейле. Организацией демо-презентаций, пилотов, внедрений совместно с пресейл-инженерами;
• Работой с клиентами. Выявлением потребностей, ведением сделок от первого контакта до подписания контракта, подбором оптимальных решений, подготовкой коммерческих предложений и заключением договоров;
• Ведением отчетности и работой с CRM-системой.

Наш кандидат обладает:

• Успешным опытом работы в продажах по направлению ИТ/ИБ от 2 лет;
• Опытом работы с технически сложными продуктами;
• Пониманием современных ИТ трендов и направлений;
• Отличными коммуникативными навыками и умением вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения.

Плюсом будет:

• Глубокое знание рынка ИБ, включая ключевых вендоров, интеграторов и заказчиков;
• Пониманием российского законодательства в сфере ИБ и международных стандартов.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Возможности для профессионального роста и развития;
• Программу ДМС со стоматологией;
• Участие в профильных конференциях и интересных неформальных event-мероприятиях;
• Перспективы работы в компании: для действующих успешных сотрудников готовы формировать отделы и предоставить управленческие позиции.