Натур Пласт — компания с собственным брендом. Мы развиваем продажи через федеральный ритейл и маркетплейсы.
Ищем опытного операционного директора для работы в формате эдвайзера генерального директора.
Наша задача на ближайшие месяцы — выстроить регулярное управление продажами, финансами и маркетингом. Хотим, чтобы руководители самостоятельно работали с показателями, понимали причины отклонений, предлагали обоснованные решения и видели, как их действия влияют на прибыль, расходы и денежный поток.
Нам нужен человек, который управлял несколькими подразделениями в растущем товарном бизнесе и поможет генеральному директору определить причины проблем, выбрать последовательность изменений и сопровождать их внедрение.
Чем предстоит заниматься
— Провести диагностику действующей системы управления: планирования, отчётности, встреч, распределения ответственности и взаимодействия отделов.
— Вместе с генеральным директором определить приоритеты изменений и порядок их внедрения.
— Помочь связать квартальные приоритеты с месячными и недельными планами продаж, финансов и маркетинга.
— Настроить управленческую отчётность, которая показывает план и факт, причины отклонений, экономику каналов продаж и действия по итогам анализа.
— Регулярно разбирать с генеральным директором результаты отделов и предложения руководителей, помогать принимать решения и оценивать эффект изменений.
— Давать прямую, аргументированную обратную связь по управленческим решениям.
Кого мы ищем
Обязателен опыт работы операционным директором с личной ответственностью за результаты нескольких подразделений.
Нам важно увидеть, как вы выстраивали систему управления на практике: с чего начали, какие решения приняли, как вовлекли руководителей и что изменилось в цифрах.
Наиболее близок опыт в торговой компании с контрактным производством, командой около 20–50 человек и оборотом до 100–150 млн ₽ в месяц.
Особенно важен опыт работы с федеральными розничными сетями: понимание экономики контрактов, планирования поставок, запасов, промоакций и влияния условий сетей на маржинальность и денежный поток.
Также важно разбираться в закупках, оборотном капитале, длинном цикле поставок и продажах через маркетплейсы.
Опыт производства в Китае будет серьёзным преимуществом. Категория товара не принципиальна.
Консультационный опыт приветствуется, но не заменяет практический опыт COO.
Как устроена работа
Эдвайзер работает напрямую с генеральным директором.
Для диагностики он знакомится с материалами компании, участвует в отдельных встречах или смотрит их записи, по согласованию общается с руководителями.
Эдвайзер предлагает решения и сопровождает их внедрение. При этом управление командой, утверждение изменений и постановка задач остаются за генеральным директором.
Начинаем с пилота на один месяц.
В первую неделю предполагаются короткие ежедневные контакты и изучение ситуации. Далее ориентируемся на две рабочие встречи в неделю и согласованный формат связи между ними.
По итогам первого месяца ожидаем:
— диагностику основных проблем;
— согласованный план изменений;
— запуск первых элементов управленческого цикла.
Точный объём работы и показатели на период до конца года определим вместе после диагностики.
Условия
Бюджет — ориентировочно 90–110 тыс. ₽ в месяц за согласованный пакет сопровождения.
Более интенсивное участие на старте готовы обсудить отдельно.
