Мы — быстрорастущая e-com компания с собственным брендом. Работаем в товарных категориях с фокусом на сезонные товары. Сейчас компания идёт к годовому обороту около 1 млрд ₽. Наша особая гордость — несмотря на турбулентный рынок маркетплейсов, мы ежегодно прирастаем в 2-3 раза!
В компании уже сформированы основные функциональные блоки: отделы продаж, логистика, арт-направление, аналитика и другие смежные функции. Несмотря на это, собственник по-прежнему глубоко включён в ежедневную операционку — вплоть до контроля отдельных задач, сотрудников и контента.
Поэтому мы ищем сильного операционного директора, который сможет забрать управление операционной системой бизнеса на себя, пересобрать слабые процессы, усилить структуру команд и выстроить работу компании так, чтобы собственник мог заниматься развитием бизнеса, а не ежедневным контролем.
Почему эта роль может быть вам интересна:
- Бизнес с оборотом около 1 млрд ₽ в год и дальнейшим потенциалом роста;
- Реальная зона влияния: можно менять процессы, структуру отделов, аналитику и систему управления;
- Собственник готов передавать операционное управление и не встревать в работу операционного директора там, где это не требуется;
- Качественный продукт: мы тщательно отбираем наши товары для продажи и прорабатываем контент, чтобы наши товары было приятно и продавать, и покупать;
- В компании уже есть оцифровка всех ключевых процессов и развивается собственная система аналитики;
- Команда и собственник регулярно обучаются и следят за новыми инструментами рынка;
- Компания стабильно растёт даже в сложных рыночных условиях.
Требования к сотруднику
Для нас важно:
- От 3 лет опыта на позиции операционного / коммерческого директора или сопоставимой роли в успешных товарных компаниях с оборотом от 2–3 млрд ₽ в год;
- Подтверждённые кейсы роста, пересборки процессов и достижения финансовых результатов;
- Опыт работы с сезонным товаром;
- Умение строить эффективные структуры без избыточного ФОТ и зависимости от одного «суперзвёздного» специалиста;
- Системность, самостоятельность и способность принимать решения без постоянного контроля собственника;
- Будет плюсом опыт самостоятельной работы на маркетплейсах в роли РОПа / категорийного менеджера и опыт работы с FBS.
Что будет входить в функционал:
- Планирование продаж, прибыли и ключевых финансовых показателей, управление P&L;
- Пересборка и систематизация текущих процессов;
- Перестройка текущих отделов продаж в более функциональные;
- Управление отделами продаж, логистики и арт-направлением, выстраивание эффективного взаимодействия между отделами;
- Внедрение KPI, регулярного менеджмента и понятной отчётности;
- Участие в управлении ассортиментной матрицей и ценообразованием;
- Работа с сезонностью и операционными рисками;
- Решение кризисных ситуаций без постоянного подключения собственника;
- Снижение зависимости бизнеса от ручного управления.
Как мы будем работать
- Формат — удалённый, полная занятость, график 5/2.
- Ориентир по времени на связи: 10:00–20:00 по Москве. В случае действительно критических ситуаций важно иметь возможность оперативно включиться.
- Возможно оформление по ТК или сотрудничество с ИП / самозанятым.
Доход
- На период стажировки — 200 000 ₽ фикс.
- После стажировки — 150 000 ₽ фикс + KPI, совокупный доход от 300 000 ₽.
- Для кандидатов с особенно сильным релевантным опытом готовы обсуждать индивидуальные условия.
Как будет проходить отбор
1. Первичные вопросы
После отклика зададим несколько коротких вопросов про опыт в предыдущих компаниях, зону ответственности и результаты
2. Интервью с рекрутером
Подробно разберём ваш опыт, управленческие кейсы и соответствие роли.
3. Интервью с собственником
Познакомимся ближе, обсудим текущий контекст компании, задачи и несколько практических кейсов.
4. Проверка рекомендаций
Запросим контакты с предыдущих мест работы и проверим фактическую зону ответственности, результаты и стиль управления.
5. Выход на стажировку
Если ожидания совпадают с обеих сторон, переходим к стажировочному периоду.
Если вы уже управляли крупным товарным бизнесом, умеете держать систему в кризисе, строить эффективные команды и готовы взять на себя реальную операционную ответственность — будем рады познакомиться!
