Привет!
Мы — Умный сервис, экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет развиваем направления в digital, SEO, IT и SaaS и сейчас активно масштабируем коммерческий блок.
Сейчас мы ищем опытного Head of Marketing / Руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя формирование и развитие маркетинговой функции: соберёт команду, объединит разные каналы привлечения в единую систему и будет отвечать за их влияние на лидогенерацию и выручку.
Нам нужен уже состоявшийся руководитель, который работал с крупными маркетинговыми бюджетами и проходил этап масштабирования: умеет увеличивать объёмы, находить новые точки роста и при этом сохранять управляемую экономику.
В зоне ответственности будет не только performance, но и партнёрское направление, контент, альтернативные каналы привлечения и развитие новых маркетинговых инструментов.
Это роль для человека, который умеет смотреть на маркетинг целиком: стратегия → каналы → команда → бюджеты → аналитика → коммерческий результат.
✅ Что предстоит:
-
Провести аудит текущего маркетинга и определить основные точки роста;
-
Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию под задачи бизнеса;
-
Спроектировать структуру маркетингового отдела и сформировать команду;
-
Определить необходимые роли, зоны ответственности и приоритеты найма;
-
Управлять несколькими направлениями маркетинга: performance, партнёрскими каналами, контентом и альтернативными источниками привлечения;
-
Обеспечивать стабильный рост квалифицированной лидогенерации;
-
Развивать и масштабировать партнёрское направление как самостоятельный канал привлечения;
-
Искать новые каналы, связки, аудитории и гипотезы роста;
-
Масштабировать работающие каналы и бюджеты, сохраняя эффективность;
-
Управлять маркетинговой воронкой и повышать конверсии на её этапах;
-
Выстроить прозрачную аналитику маркетинга и продаж: понимать вклад каждого канала в лидогенерацию, конверсию и выручку;
-
Настроить регулярную отчётность по ключевым маркетинговым показателям;
-
Контролировать CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и другие ключевые метрики;
-
На основе данных перераспределять бюджеты и масштабировать наиболее эффективные каналы;
-
Развивать позиционирование компании и отдельных продуктов;
-
Выстраивать работу контент-направления;
-
Управлять внутренней командой и внешними подрядчиками;
-
Выстраивать связку маркетинг → продажи и отвечать за качество передаваемого потока;
-
Быстро тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые подтверждают эффективность.
✅ Что для нас важно:
-
Сильный опыт управления маркетинговой функцией и командой;
-
Опыт формирования или существенной перестройки отдела маркетинга;
-
Опыт управления несколькими маркетинговыми направлениями одновременно, а не только одним каналом;
-
Опыт работы с крупными маркетинговыми бюджетами и ответственность за их эффективность;
-
Подтверждённый опыт масштабирования маркетинга: увеличение бюджетов, объёмов лидогенерации и коммерческого результата;
-
Понимание, как масштабировать каналы без неконтролируемого роста стоимости привлечения;
-
Сильная экспертиза в performance-маркетинге, воронках и аналитике;
-
Опыт развития партнёрских / affiliate / referral-каналов;
-
Умение искать и запускать альтернативные источники привлечения;
-
Подтверждённые кейсы роста лидогенерации, конверсии и выручки;
-
Опыт построения сквозной аналитики маркетинга;
-
Понимание CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и unit-экономики;
-
Умение самостоятельно разбираться в цифрах и принимать решения на их основе;
-
Опыт управления командой от 5 человек и развития специалистов внутри функции;
-
Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж;
-
Самостоятельность и готовность отвечать за результат направления целиком.
Будет плюсом:
-
Опыт в B2B, SaaS, IT, MarTech, digital или агентском бизнесе;
-
Опыт построения маркетинговой функции практически с нуля;
-
Опыт масштабирования нескольких продуктов или направлений;
-
Сильные кейсы по партнёрскому маркетингу;
-
Опыт в SEO и digital;
-
Опыт работы в быстрорастущем бизнесе.
✅ По условиям:
-
Полностью удалённая работа;
-
График: 10:00–19:00 МСК;
-
Доход обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта;
-
Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую команду и структуру функции;
-
Возможность работать с масштабными бюджетами и влиять на их распределение;
-
Прямое взаимодействие с руководителями бизнеса;
-
Возможность влиять на стратегию, каналы привлечения и коммерческий результат;
-
Минимум лишней бюрократии и возможность быстро проверять новые гипотезы.
А что ещё?
-
Большая зона влияния. Вы будете отвечать не за отдельный канал, а за маркетинговую функцию целиком;
-
Реальное масштабирование. Нам нужен руководитель, который не боится увеличивать объёмы и понимает, как делать это управляемо;
-
Возможность собрать команду под задачи бизнеса. Не нужно просто принять существующую структуру — её можно и нужно усиливать;
-
Мультиканальный маркетинг. Performance, партнёрка, контент и новые источники привлечения должны работать как единая система;
-
Фокус на бизнес-результате. Для нас важно не количество запущенных активностей, а их влияние на лиды, продажи и выручку.
Ищем руководителя, который уже проходил этап масштабирования и умеет превращать маркетинг в управляемую систему: находить работающие каналы, увеличивать объёмы, собирать под это сильную команду и отвечать за результат в цифрах.
Если вам близок такой масштаб задач — будем рады познакомиться! 🧠🔥
