улица Свердлова 5к1
📌 О компании
FINLEO — цифровой B2B-маркетплейс, который помогает компаниям закрывать финансовые и операционные задачи через единый личный кабинет!
— На нашей платформе бизнес может сравнивать предложения и оформлять услуги от 250+ компаний-партнёров.
— Мы помогаем предпринимателям и организациям быстрее находить подходящие решения под конкретные потребности.
🚀 Мы укрепляем позиции на финтех-рынке и ищем Руководителя отдела маркетинга, который возглавит команду и будет отвечать за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, направленной на привлечение клиентов, рост выручки и масштабирование FINLEO.
🎯 Ваша роль в команде
Вы будете определять маркетинговую стратегию B2B-направления и управлять её реализацией: выбирать направления роста, распределять бюджет, развивать команду и оценивать результат через показатели бизнеса.
Эта позиция — для руководителя, который видит за маркетинговыми метриками экономику продукта, умеет находить точки роста и превращать их в конкретные планы, действия и результаты.
В вашей команде — продуктовые маркетологи, веб-дизайнеры, SMM-, digital- и CRM-специалисты, а также помощники.
✍ Чем предстоит заниматься
— Разрабатывать маркетинговую стратегию на год и квартал, определять цели и ключевые результаты команды — OKR;
— Определять структуру отдела и зоны ответственности, адаптировать и развивать специалистов, устанавливать KPI и оценивать результаты команды;
— Планировать работу команды: расставлять приоритеты, распределять ресурсы, контролировать сроки и оценивать результаты;
— Увеличивать поток и качество B2B-лидов, совместно с продажами повышать конверсию в клиентов и выручку;
— Искать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов, оценивать результаты и масштабировать эффективные решения;
— Выстраивать прозрачную воронку «привлечение → лид → клиент → выручка» и внедрять сквозную аналитику для оценки вклада каналов в продажи;
— Формировать годовой и квартальный бюджет с разбивкой по каналам и сегментам, контролировать CAC, CPL, ROMI и ROAS, перераспределять средства с учётом эффективности;
— Выявлять неэффективные расходы и обосновывать инвестиции в долгосрочные маркетинговые инициативы;
— Анализировать рынок и конкурентов, находить возможности для роста и разрабатывать планы выхода в новые сегменты и направления;
— Координировать работу маркетинга с продажами, продуктовой командой, IT и клиентской поддержкой;
— Проводить регулярные встречи с командой, анализировать выполнение планов и готовить отчётность по ключевым показателям для генерального директора и директора по стратегическому развитию;
— Своевременно выявлять риски, включая снижение активности пользователей и эффективности кампаний, и организовывать корректирующие действия;
— Внедрять лучшие практики B2B-маркетинга и развивать базу знаний команды: чек-листы, инструкции и разборы результатов кампаний;
— Участвовать в стратегических сессиях, представлять маркетинговые инициативы и обосновывать их вклад в развитие бизнеса.
🤝 Кого мы ищем
Позиция подойдёт инициативному руководителю с предпринимательским системным мышлением и опытом развития проектов, который умеет связывать маркетинговую стратегию с целями бизнеса и добиваться измеримых результатов.
Мы ценим подход: поставили цель → нашли решение → сделали → измерили → улучшили → масштабировали.
✅ Ключевые требования:
— Опыт работы на руководящей позиции в маркетинге от 2–3 лет, включая найм, адаптацию и развитие команды;
— Опыт в B2B-маркетинге, понимание B2B-воронки и особенностей длинного цикла сделки;
— Успешные кейсы вывода продуктов на рынок или масштабирования проектов с конкретными показателями: рост числа клиентов, выручки или конверсии, снижение CAC/CPL, увеличение ROMI/ROAS;
— Понимание юнит-экономики: CAC, LTV, конверсия в сделку и их влияние на экономику бизнеса; умение оценивать каналы через цепочку «инвестиции → лиды → клиенты → выручка → прибыль»;
— Знание performance-маркетинга и основных каналов продвижения: контекстная и таргетированная реклама, SEO, email-маркетинг; понимание работы рекламных кабинетов, лидогенерации, ретаргетинга и сегментации, принципов тестирования гипотез и оптимизации стоимости и качества лидов;
— Уверенная работа с CRM, Google Analytics / Яндекс Метрикой, Excel / Google Sheets, Power BI / Looker Studio и системами управления задачами;
— Навыки разработки маркетинговой стратегии, бюджетирования и оценки эффективности инвестиций;
— Умение выстраивать процессы, понятно ставить задачи и оценивать работу команды;
— Системное мышление, самостоятельность и ответственность за бизнес-результат;
— Опыт взаимодействия с отделом продаж, умение согласовывать требования к качеству лидов, договариваться со смежными подразделениями и аргументированно представлять решения руководству.
⭐ Будет преимуществом:
— Опыт работы в маркетплейсах, IT, digital, SaaS или сервисном бизнесе;
— Практический опыт использования ChatGPT, Claude и других AI-инструментов, AI-агентов и AI-ассистентов для аналитики, исследований, подготовки контента и отчётности;
— Опыт автоматизации маркетинговых процессов и рутинных задач команды с понятным результатом: сокращением времени на работу и повышением производительности;
— Опыт построения отдела продаж;
— Опыт разработки скриптов;
— Опыт осуществления личных продаж. Нам важно понимание того, как устроена работа продавца, почему лиды не доходят до сделки и как маркетинг помогает повышать конверсию и снимать возражения клиентов.
⏰ Основные условия
— График работы: 5/2, выходные — суббота и воскресенье;
— Рабочий день: 10:00–19:00;
— Работа из современного офиса в центре Тюмени;
— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
— Выплаты два раза в месяц без задержек.
🔥 Что мы предлагаем
— Конкурентный доход: оклад + бонус за маркетинговые результаты;
— Влияние на бизнес: возможность участвовать в развитии продуктов, формировать маркетинговые подходы и видеть результат своей работы в реальных показателях;
— Самостоятельность: возможность выбирать инструменты, предлагать решения и улучшать процессы без лишней бюрократии;
— Кросс-функциональная команда: взаимодействие с продажами, продуктом, дизайном, IT и руководителями направлений;
— Карьерный рост: возможность развития до коммерческого директора;
— Комфортный офис в центре города рядом с набережной: современные рабочие места, зоны отдыха, настольный теннис и внутренние мероприятия.
🦁 Почему Вам интересно работать с нами
— Работа в стабильной компании: FINLEO — компания с 19-летней историей, сильной партнёрской сетью и победой в INNOWEEK 2.0 в номинации Fintech.
— Новый уровень маркетинга: возможность перейти из классического маркетинга в динамичный IT-сегмент — работать с цифровыми продуктами, аналитикой, автоматизацией и современными инструментами. В FINLEO маркетинг строится на данных, экспериментах и измеримом бизнес-результате.
— Возможность влиять на развитие бизнеса: маркетологи FINLEO участвуют в развитии продуктов, совершенствуют маркетинговые процессы и создают решения, которые помогают компаниям находить эффективные финансовые инструменты.
🏆 Хотите возглавить маркетинг FINLEO и влиять на рост платформы, которой пользуется российский бизнес? Ждём Ваше резюме!
Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите о 2–3 проектах по схеме: исходная задача → ваше решение и личные действия → результат в цифрах. Покажите, как Ваша работа повлияла на число клиентов, выручку, конверсию или стоимость привлечения.
