Авиационная улица 16
«УралНет» — действующий оператор связи в Свердловской области. Мы подключаем бизнес к интернету и развиваем корпоративные телеком-услуги на собственной сети.
Ищем руководителя, который возьмёт на себя рост B2B-продаж, усилит существующую команду и построит управляемую систему привлечения клиентов.
Что предстоит делать:
• Руководить B2B-командой: ставить планы, контролировать воронку, обучать менеджеров, участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников;
• Обеспечивать устойчивый прирост ежемесячной выручки от новых корпоративных подключений и развития клиентской базы;
• Организовать активный поиск компаний в зоне покрытия сети: сегментация клиентов, исходящие продажи, встречи, партнёрские каналы;
• Продавать интернет для юридических лиц, выделенные и резервные каналы связи, статические IP и дополнительные телеком-услуги;
• Лично включаться в стратегические переговоры, крупные и нестандартные сделки; помогать менеджерам доводить их до подключения;
• Выстроить прозрачную CRM-воронку, прогноз продаж, еженедельный план-факт и понятную отчётность;
• Совместно с техническим блоком оценивать возможность подключения, сроки и коммерческую целесообразность развития сети под B2B.
Какой результат от Вас ждём:
• В первый месяц — провести диагностику команды и продаж, предложить план развития и запустить регулярное управление показателями;
• В первые три месяца — укомплектовать команду до четырёх менеджеров, наладить стандарт продаж и показать измеримый прирост новой регулярной выручки;
• В течение года — масштабировать отдел до восьми менеджеров при подтверждённой экономике и обеспечить рост корпоративного направления.
Вы нам подходите, если:
• Управляли B2B-продажами от двух лет и можете подтвердить результат цифрами: выручка, выполнение плана, конверсия, рост команды;
• Умеете строить активные продажи, а не только обрабатывать входящий поток; знаете, как находить и развивать корпоративных клиентов;
• Работаете с CRM, планированием, воронкой, прогнозом и регулярной обратной связью менеджерам;
• Понимаете экономику B2B-сделки: регулярную выручку, затраты на подключение, маржинальность и окупаемость;
• Готовы выезжать на встречи и в населённые пункты Свердловской области.
• Опыт в операторе связи, телекоме, IT-инфраструктуре или продажах технических услуг — существенное преимущество.
Что предлагаем:
• Уже работающую сеть, действующих корпоративных клиентов, существующую команду и техническую поддержку продаж;
• Влияние на коммерческую стратегию направления, подбор сотрудников и настройку процессов — в согласованных бюджетах;
• Прозрачную систему мотивации, возможность расти вместе с результатами отдела; Фикс от 100 000 ₽ на руки + ежемесячная премия по KPI (совокупный доход при выполнении плана- от 200 000₽)
• Официальное оформление, оплачиваемые отпуск и больничный, компенсацию согласованных служебных поездок;
• Офис: Екатеринбург, ул. Авиационная, 16; график 5/2.
Откликайтесь, если вам интересно не просто руководить продажами, а развивать B2B-направление действующего интернет-провайдера.
