Московский проспект 91
Менеджер активных телефонных продаж — государственные заказчики. Готовая база, без поиска клиентов «вслепую»
Компания Winker — производство солнцезащитных систем в Санкт-Петербурге с 2008 года. 17 лет на рынке, собственное производство, работаем с частными клиентами, дилерами, корпоративными заказчиками и по государственным контрактам.
Открываем новое направление — прямые продажи государственным заказчикам (школы, детские сады, библиотеки, медицинские учреждения СПб и Ленобласти) — и ищем менеджера, который станет первым и ключевым человеком в этом направлении.
Это работа только на телефоне и только на привлечение: вы звоните, выясняете потребность, договариваетесь — всё остальное (расчёты, коммерческие предложения, документы, исполнение заказа) делает офисная команда. База для звонков готова и передаётся с первого дня — это учреждения, которые уже покупали наши изделия или регулярно закупают аналогичные.
Что нужно будет делать:
- Что нужно будет делать:
- Обзвон государственных заказчиков по подготовленной базе (тёплой и холодной)
- Выявление потребности: что нужно, когда, из какого бюджета
- Уточнение сроков и возможного формата закупки — чтобы офисная команда понимала, как и когда заказчик сможет провести покупку
- Фиксация всех контактов и договорённостей в CRM
- Передача квалифицированного лида офисной команде, участие в еженедельных планёрках
Чего делать НЕ нужно:
Готовить коммерческие предложения и техзадания, готовить тендерную документацию и подавать заявки на торгах, вести исполнение заказов, ездить на замеры и объекты, искать клиентов самостоятельно. Ваша задача — выявить потребность, сроки и возможный формат закупки и передать подготовленный лид дальше; всей закупочной документацией занимается офис.
Наши ожидания:
- Опыт активных телефонных продаж от 1 года (B2B или работа с бюджетными организациями — сильный плюс)
- Комфорт в регулярной исходящей работе: ежедневные звонки, отказы, повторные касания, выход на нужного человека в учреждении
- Самостоятельность и обучаемость: направление новое, часть процессов будет выстраиваться по ходу — вместе с руководителем и тренером
- Грамотная речь, настойчивость, умение слышать собеседника
- Дисциплина в работе с CRM: позвонил — зафиксировал
- Уверенный пользователь ПК
Условия:
- Оклад 100 000 ₽ на руки с первого месяца + процент с продаж с первого рабочего дня + бонусы за выполнение плана. Совокупный доход при выполнении плана — от 140 000 ₽
- Переменная часть состоит из двух составляющих: % c продаж и бонусы за выполнение плана
- Прозрачная письменная система мотивации: все ставки, планы и правила зафиксированы в документе, который вы получите до выхода на работу
- График 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе
- Офис: БЦ «Маяк», Московский пр., 91И, 6 этаж — 5 минут пешком от м. Московские ворота
- Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
- Обучение продукту и специфике госзаказчиков — от руководителя компании; поддержка тренера по продажам на старте
Как проходит отбор:
Телефонное интервью → встреча в офисе → практическое задание: подготовиться и провести первый звонок условному госучреждению. Это не экзамен на знание нашего продукта — нам важно увидеть, как вы начинаете разговор и реагируете на обратную связь.
