Крупный игрок FMCG-рынка (производство соков и напитков) приглашает Регионального менеджера для масштабирования бизнеса. Мы ищем специалиста, который умеет строить дистрибуцию «с нуля» в новых регионах и одновременно усиливать наши позиции в локальных розничных сетях. Ваша задача — сделать наш бренд доступным для каждого потребителя в регионе.
• ПОЧЕМУ КАНДИДАТЫ ВЫБИРАЮТ НАС?
Мы ценим команду и предлагаем:
1. Стабильность и уверенность: 100% «белая» зарплата в рынке без задержек (2 раза в месяц), ежегодная индексация и отличный бонус — 13-я зарплата по итогам года ( при выполнении годового плана продаж и при условии полного отработанного календарного года)
2. Надежность: официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, оплачиваемые отпуска (28 дней) и больничные.
3. Развитие: бережная адаптация с опытным наставником и реальные возможности для карьерного роста от специалиста до руководителя.
Развитие дистрибуции:
-
Аудит рынка и поиск новых каналов сбыта (B2B, Дистрибьюбторы).
-
Формирование дистрибьюторской сети с нуля: поиск, переговоры, заключение договоров, подбор оптимальной модели сотрудничества.
-
Управление существующей дистрибьюторской сетью: контроль выполнения KPI (объемы, дистрибуция, дебиторская задолженность, товарный запас), проведение бизнес-обзоров.
Работа с локальным сетевым ритейлом (Local Key Accounts):
-
Проведение переговоров с ТОП-менеджментом локальных (региональных) сетей.
-
Ввод нового ассортимента в матрицы (листинг) и расширение присутствия (увеличение SKU).
-
Управление полочным пространством: контроль фейсингов, реализация планограмм, борьба за выгодные места в торговом зале.
-
Разработка и контроль проведения промо-акций и трейд-маркетинговых мероприятий в точках.
Аналитика и планирование:
-
Прогнозирование продаж и управление товарными запасами заказчиков в регионе.
-
Мониторинг конкурентной среды и ценовой политики.
-
Отчетность региона (выручка, маржинальность, бюджеты на продвижение).
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в FMCG (соки, воды, молочка, пиво, снеки и т.д.) от 3-х лет на позиции Регионального менеджера или Руководителя отдела продаж;
- Наличие опыта запуска новых регионов/новых брендов с нулевым уровнем дистрибуции;
- Успешный опыт листинга новинок в федеральных или крупных региональных сетях;
- Отличные переговорные навыки (умение договариваться с байерами и топ-менеджерами сетей);
- Знание принципов Category Management и Trade Marketing.
Условия:
- пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 (выходной: суббота, воскресенье), пятница- с 9.00 до 17.00;
- полностью официальная заработная плата, расширенный соцпакет;
- 13 зарплата ( при выполнении годового плана продаж);
- ежегодная индексация зарплаты;
- премии за стаж работы;
- дополнительные премии;
- насыщенная корпоративная жизнь;
- скидки на продукцию компании.
