Ведущий маркетолог B2B

Обязанности:

1.Стратегия и планирование:

• Полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики).
• Сегментация рынка, анализ продуктового портфеля СТК «КРАУС» и экономики направлений.
• Разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета

2. Лидогенерация и digital-маркетинг:

• Настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги).
• Внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами.
• Прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки.

3.Аналитика и бюджет:

• Построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM).
• Анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI).
• Регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора.

4. Упаковка, контент и мероприятия:​​​​​​​

• Обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей.
• Развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов.
• Разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса.
• Организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров.

5.Управление подрядчиками и командой​​​​​​​:

• Постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам.
• Проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции.

Требования:

• Опыт в B2B-маркетинге от 3–5 лет, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг.
• Желателен опыт в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере.
• Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж.
• Практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов.
• Опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями.
• Навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов.
• Уверенное владение Excel, грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
• Конкурентная заработная плата: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам.
• Рабочее место в современном офисе в пешей доступности от станции метро Ховрино.​​​​​​​
• Оплата корпоративной сотовой связи и проезда/транспортных расходов при решении рабочих задач.
• Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели.
• Возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.