Менеджер по продажам и развитию бизнеса/Заместитель руководителя коммерческого отдела

Общество с ограниченной ответственностью "ЭнергоСтройТехнологии": строим будущее, обеспечивая надежность сегодня!

C 2011 года мы - динамично развивающаяся строительно-монтажная организация, которая зарекомендовала себя как эксперт в области создания и модернизации линейных объектов инженерных сетей (водоснабжение, канализация, электроснабжение).

Мы создаем и модернизируем внешние сети, которые являются основой для развития поселков, городов и промышленных объектов.

Обязанности

Поиск и привлечение заказчиков:

• Активный поиск клиентов на строительные услуги: наружные сети водоснабжения и канализации, наружные электрические сети, внутренние инженерные сети.
• Личные выезды в организации-потенциальные заказчики (генподрядные и подрядные строительные компании, застройщики, муниципальные учреждения, промышленные предприятия).
• Проведение презентаций услуг компании, подготовка и отправка коммерческих предложений, участие в переговорах на всех этапах сделки.
• Сопровождение клиентов от первого контакта до заключения договора: согласование условий, технических заданий, сроков, стоимости работ.
• Ведение базы клиентов и воронки продаж в CRM: фиксация контактов, статусов, договорённостей, сроков.
• Поддержание отношений с действующими заказчиками, получение повторных заказов и рекомендаций.

Продвижение и маркетинг:

• Ведение и актуализация сайта компании: обновление информации об услугах, добавление кейсов и фотографий с объектов, новостей.
• Размещение и поддержка объявлений на профильных площадках: доски объявлений, отраслевые каталоги, площадки поиска субподрядчиков.
• Поиск заказов и тендеров на электронных торговых площадках, отраслевых ресурсах, в открытых источниках; первичная оценка целесообразности участия.
• Мониторинг конкурентов: услуги, цены, условия, каналы продвижения; подготовка предложений по улучшению позиционирования компании.
• Работа с входящими заявками: оперативная обработка звонков и обращений с сайта, квалификация лидов, перевод в сделку.

Требования

• Опыт продаж в B2B, предпочтительно в строительстве, подрядных работах или поставках оборудования/услуг для строительства — от 1 года.
• Понимание (или готовность быстро освоить) специфику инженерных сетей: наружные сети водоснабжения и канализации, наружные электрические сети, внутренние инженерные сети. Умение объяснять техническую суть услуг заказчику на понятном уровне.
• Наличие личных контактов в строительных и подрядных организациях – будет преимуществом.

• Грамотная устная и письменная речь; умение составлять коммерческие предложения, письма, тексты для сайта и объявлений.
• Навыки работы в CRM.

• Готовность к разъездному характеру работы.
• Самостоятельность, инициативность: умение самостоятельно находить заказчиков, а не ждать входящих заявок.
• Системность: ведение воронки, отчётности, контроль сроков по каждому клиенту.
• Нацеленность на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Комфортное рабочее место;
• Заработная плата - оклад + % от сделки;
• Возможность обучения за счет компании;
• Возможность профессионального роста и развития;
• Заработная плата обсуждается индивидуально по итогам 2-го собеседования. Мы готовы предложить конкурентный уровень вознаграждения, соответствующий вашему опыту и навыкам.