Полевой менеджер по продажам
Есть продажи, где тебе дают готовую базу и говорят, кому позвонить.
А есть продажи, где ты сам создаёшь свою воронку, сам выстраиваешь отношения с клиентами и напрямую влияешь на свой доход.
У нас второй вариант.
Мы занимаемся протезированием конечностей и сопровождаем пациента на всём пути: от первого обращения и оформления документов до изготовления протеза, примерок и реабилитации.
Сейчас мы ищем полевого менеджера по продажам. Человека, которому нравится движение, общение, самостоятельность и большие чеки.
Чем предстоит заниматься:
Работать в поле: проводить живые визиты к пациентам в мед. центры, госпитали, реабилитационные центры.
Задача - установить первый контакт, рассказать о компании и наших возможностях, заинтересовать человека и дальше вести его по всей воронке.
В работе одновременно находится большая клиентская база: пациенты на разных этапах пути к протезированию.
Нужно помнить про каждого, понимать, что происходит с его ситуацией сейчас, помогать с необходимыми шагами и доводить процесс до результата. Дальше эти контакты превращаются в собственную воронку и сделки.
Оплата:
Оклад - 50 000 ₽.
Первые два месяца дополнительно получаете 30 000р подъёмных, чтобы спокойно войти в работу и сформировать свою клиентскую базу.
Основной доход-процент с продаж:
1,5–2% с каждой протезной сделки.
После преодоления порога выручки процент становится 3% с каждой протезной сделки.
Поэтому доход выглядит так:
200–300 тыс. как рабочий уровень.
300–400 тыс. как сильный результат.
500 тыс. ₽ при большой воронке и высоком объёме продаж.
Продукт:
Протез это необходимое техническое средство реабилитации, которое помогает человеку снова ходить, работать, водить машину, заниматься привычными делами и возвращаться к полноценной жизни.
Во многих случаях протез оплачивается государством, поэтому менеджер не продаёт человеку необходимость потратить несколько миллионов собственных денег.
Главное будет- выстроить доверие, понятно объяснить возможности, помочь пройти процесс и довести пациента до результата.
Здесь особенно важны хорошие продажи и человеческое отношение одновременно.
Кто нам интересен:
В первую очередь мы ищем сильных переговорщиков. Особенно с опытом работы с высоким чеком и самостоятельным поиском клиентов.
Это может быть:
- франчайзинг;
-недвижимость;
-автомобили;
- B2B;
- медицина;
-сложные услуги;
-другие продажи с высоким средним чеком.
Но мы не смотрим только на название отрасли.
Для нас гораздо важнее, умеешь ли ты выстраивать контакт и какой результат создаёшь.
Нам близки люди, которые легко начинают разговор с незнакомым человеком, умеют договариваться, быстро ориентируются в новой ситуации, самостоятельно ищут решения и не боятся больших задач.
И при этом умеют чувствовать человека.
Наши пациенты - люди после ампутаций. Поэтому здесь важно сочетать уверенность в переговорах с нормальным человеческим отношением.
Что еще мы даём:
Если захочешь рабочие командировки- за счёт компании.
Всей специфике бизнеса обучаем внутри:
- протезированию и продукту;
- работе с пациентами;
- необходимым процессам и документам;
- особенностям продаж в нашей сфере.
Есть внутренние обучающие программы, развитие профессиональных и коммуникативных навыков, индивидуальное обучение. Есть корпоративный психолог.
Про команду:
Для нас важна не только эффективность, но и то, как люди работают друг с другом. У нас адекватный менеджмент и здоровая рабочая атмосфера. Мы не строим команду на внутренней конкуренции и борьбе за ресурсы.
Мы помогаем друг другу делать результат. И мы действительно ценим сильных людей.
Если человек хорошо работает, хочет развиваться и приносит результат, нам не жалко вкладывать в него деньги, обучение и возможности.
Мы выращиваем руководителей внутри команды. Из позиции менеджера можно вырасти в:
тимлида → руководителя направления → руководителя центра → руководителя отдельного блока.
Можно развиваться в управлении продажами, обучении новых менеджеров, руководстве полевой командой и других направлениях.
В этой работе есть три вещи, которые редко встречаются одновременно: хороший доход, свобода действий и ощущение смысла в том, что ты делаешь.
Ты сам строишь свою воронку.
Сам влияешь на свой результат.
Много двигаешься и общаешься с людьми.
И при этом помогаешь человеку получить то, что возвращает его к активной жизни.
Если тебе близок такой формат - будем рады познакомиться.
До встречи, команда Ортомакс.
