от 200000 RUR
Москва
От 3 до 6 лет
Мы - динамичная компания, которая за 5+ лет выросла с 20 до 140+ млн рублей ежемесячной выручки, развивая собственные бренды текстиля для дома на Lamoda, Ozon и Wildberries.
Сейчас запускаем оптовое направление с нуля и ищем лидера, который спроектирует и построит его «под ключ».
Ключевая задача:
Запустить оптовое направление текстиля с нуля: сформировать стратегию, коммерческую политику, целевые сегменты и профили клиентов, товарную матрицу и систему продаж, привлечь первых ключевых клиентов и создать команду.
Что предстоит делать:
-
Провести анализ рынка, определить целевые сегменты (сети, региональные магазины, дистрибьюторы, интернет-магазины, HoReCa, корпоративные клиенты, селлеры) и разработать их профили.
-
Построить реалистичную стратегию запуска опта с учётом возможностей производства, склада, закупок, финансов и логистики.
-
Сформировать товарную матрицу для опта.
-
Разработать коммерческую политику: прайс-листы, уровни цен, минимальные партии, скидки, бонусы, условия отсрочки, поставки и возвратов.
-
Создать проект системы продаж: воронку, этапы, стандарты работы с лидами и клиентами, CRM, отчётность и контроль.
-
Построить клиентскую базу с нуля: поиск, привлечение и развитие ключевых оптовых клиентов.
-
Вести переговоры с ключевыми клиентами, готовить коммерческие предложения, заключать договоры, контролировать исполнение.
-
Подготовить коммерческие материалы: каталоги, прайс-листы, презентации, КП, карточки товаров, образцы, шаблоны для менеджеров.
-
Управлять ценообразованием и маржинальностью сделок, контролировать влияние скидок, отсрочек и логистики на финансовый результат.
-
Сформировать план продаж и KPI направления: выручка, валовая маржа, число активных клиентов, средний чек, повторные заказы, дебиторская задолженность.
-
Подобрать, обучить и развивать команду менеджеров по оптовым продажам.
-
Согласовывать ассортимент, сроки и коммерческие обещания с производством, закупками, складом, логистикой и финансами.
Вам подойдёт эта роль, если вы:
-
Запускали оптовое-направление в текстиле с нуля: от анализа рынка и сегментов до первых продаж, системы работы и команды.
-
Самостоятельно формировали коммерческую политику (цены, скидки, отсрочки, минимальные партии, условия поставки).
-
Работали в текстиле: ткани, постельное бельё, полотенца, пледы, одежда.
-
Понимаете связь продаж с производством, закупками, остатками, складом и логистикой;
-
Готовы показать конкретные результаты: выручку, маржу, число ключевых клиентов, размер базы, динамику повторных заказов.
Требования:
-
Опыт запуска оптовых направлений с нуля.
-
Опыт оптовых продаж текстиля: тканей, постельного белья, полотенец, пледов, домашней одежды; знание специфики тканей, сезонности, трендов, требований к качеству.
-
Навыки работы с сетями, региональными магазинами, дистрибьюторами; опыт сложных переговоров и долгосрочных отношений.
-
Уверенная работа с CRM, аналитикой продаж, расчетом маржинальности, планированием и контролем планов.
-
Опыт формирования и управления командой менеджеров, постановки KPI и развития сотрудников.
Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Lamoda и др.) и знание рынка поставщиков тканей и готового текстиля (РФ, Китай).
Условия:
-
Официальное трудоустройство.
-
Удаленный формат, график 5/2, 9:00–18:00 по МСК.
-
Доход на испытательный срок 200 000 рублей net.
-
Корпоративные инструменты, поддержка руководства, минимум бюрократии.
Что вы получаете:
-
Возможность построить оптовое направление с нуля и закрепить за собой лидерство.
-
Реальное влияние на ассортимент, ценообразование и партнерские отношения.
-
Прозрачную мотивацию: оклад + премия по KPI, привязанная к показателям оптового канала.
-
Поддержку собственников и операционного блока, доступ к ресурсам и возможностям роста.
Этапы отбора:
-
Телефонное интервью и видеоинтервью с HR.
-
Финальная встреча с руководством.
