Наш партнер компания-производитель строительных материалов в поиске Руководителя отдела продаж.
Обязанности
-
Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей.
-
Построение системы продаж: CRM, воронка, этапы сделок, отчётность, регулярный контроль.
-
Постановка KPI для менеджеров (в подчинении до 7 человек), контроль активности, качества работы и результата.
-
Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж.
-
Контроль соотношения план/факт, прогнозирование выручки, анализ конверсий и причин проигранных сделок.
-
Управление продажами в B2B-сегменте: подрядчики, проектировщики, снабжение, технические специалисты, ЛПР.
-
Работа с проектными продажами и объектами: сопровождение сделок от первого контакта до поставки и повторных продаж.
-
Участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами.
-
Работа с тендерами, коммерческими предложениями, техническими требованиями и документацией.
-
Контроль маржинальности сделок, скидок, условий оплаты и дебиторской задолженности.
-
Взаимодействие с закупками, техническим отделом, финансами и руководством компании.
-
Обучение, наставничество и развитие менеджеров.
-
Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы и новых направлений продаж.
-
Участие в выездных встречах, переговорах, посещении объектов и работе «в поле».
Требования
-
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
-
Опыт переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, снабжение, проектировщики, подрядчики.
-
Умение работать с планом продаж, прогнозом, KPI, конверсией и аналитикой.
-
Готовность к выездным встречам, командировкам, переговорам на объектах.
-
Требовательность к результату, управленческая зрелость, способность развивать команду.
-
Преимуществом является опыт в технических, строительных, производственных, промышленных или проектных продажах.
Условия
-
Оформление согласно ТК РФ.
-
График 5/2: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 — на выбор.
-
Корпоративное обучение.
-
Корпоративные мероприятия.
-
Для кандидатов из дальних районов — служебный транспорт и помощь с переездом.
