улица Баррикад 24А
Время прочтения вакансии: 3 минуты
Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 23 октября.
Почему мы открыли вакансию?
Сейчас мы усиливаем управление командой: хотим качественнее обрабатывать входящие обращения, доводить больше сделок до завершения, развивать продажи по действующей клиентской базе и расширять ее
Ищем руководителя, который организует ежедневную работу отдела, поможет опытным менеджерам продавать сильнее и обеспечит выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
Кто мы?
Мы, центр техники и экипировки БАРС, помогаем людям подобрать технику и снаряжение для активного отдыха. Продаем квадроциклы, снегоходы, гидроциклы, мотоциклы, лодки, лодочные моторы, экипировку, аксессуары и запчасти.
Несколько фактов о нас:
- Три направления продаж: мототехника, водномоторная техника и экипировка.
- Розничный салон в Иркутске и собственный интернет-магазин.
- Собственный сервисный центр по обслуживанию, ремонту и подготовке техники.
- Клуб владельцев техники для активного отдыха.
Подробнее о компании: bars-moto.ru
Мы предоставляем вам:
- Доход от 120 000 до 170 000 руб. в месяц на руки. Структура: оклад + премия по KPI + переменная часть от результатов отдела.
- Официальное трудоустройство, выплаты два раза в месяц, график пн-пт, 9:00-19:00 с перерывом на обед.
- Рабочее место: Иркутск, ул. Баррикад, 24а.
- Действующую команду из 10 человек, клиентскую базу и несколько товарных направлений, на результат которых вы сможете влиять.
- Битрикс24, 1С и действующие регламенты. Эти инструменты нужно применять в ежедневном управлении и улучшать вместе с командой.
- Прямое взаимодействие с коммерческим директором и работу со смежными службами: маркетингом, сервисом, логистикой, складом, бухгалтерией и IT.
- Возможность развиваться в управлении продажами технического продукта, обучении команды и улучшении процессов.
Ваши ключевые задачи:
- Выполнять план отдела по выручке и валовой прибыли: распределять задачи между направлениями и менеджерами, вести прогноз продаж.
- Управлять воронкой: контролировать качество обработки обращений, следующие шаги, причины потерь и завершение сделок.
- Организовать работу с клиентской базой: исходящие контакты, повторные продажи, возвращение потерянных клиентов и сопутствующие предложения.
- Проводить ежедневные и еженедельные планерки, ставить задачи и контролировать исполнение регламентов.
- Самостоятельно анализировать Битрикс24 и 1С: конверсию, выручку, валовую прибыль и результаты менеджеров.
- Разбирать клиентские коммуникации, обучать сотрудников, лично подключаться к сложным переговорам и показывать приемы продаж.
- Участвовать в подборе и адаптации продавцов, предлагать улучшения мотивации, согласовывать выполнение заказов со смежными службами.
Основные показатели результата: выполнение планов по выручке и валовой прибыли, конверсия, качество ведения сделок и исполнения задач. Целевые значения согласуем с учетом периода и исходных показателей отдела.
Кого мы ищем:
- Опыт управления отделом или командой продаж от 3 лет. Готовность показать результаты: период, план, факт и собственные действия.
- Успешный опыт личных продаж и сопровождения сложных или длительных сделок.
- Уверенная работа с CRM: воронка, отчеты, задачи и контроль команды. Предпочтителен Битрикс24; сильный опыт работы в других CRM-системах тоже рассматриваем.
- Практическое владение 1С: заказ, резерв, реализация, оплата и отчеты. Умение считать показатели в таблицах и объяснять расчеты.
- Базовое понимание устройства техники и готовность оперативно изучить ассортимент БАРС.
Вашим преимуществом будет:
Опыт продаж мототехники, автомобилей, водномоторной техники, оборудования или других сложных товаров; управление розничным салоном, несколькими направлениями или командой сопоставимого масштаба.
📩 Если вас заинтересовала вакансия, оставьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов: «Мне интересна ваша вакансия тем, что...». Так мы поймем, что вы внимательно ознакомились с вакансией и вдумчиво подходите к поиску работы.
