Вы уже умеете продавать технический продукт. Электротехнике можно научиться.
Если вы работаете со стройматериалами, сантехникой, вентиляцией, инструментом, инженерными системами или другим техническим B2B-продуктом — вам не нужно начинать карьеру заново, чтобы перейти в электротехнику.
Вы уже знаете главное: как выйти на клиента, открыть диалог, разобраться в его задаче, провести переговоры и довести сделку до результата.
Мы предлагаем добавить к этим навыкам новую профессиональную специализацию — продажи электротехнического оборудования.
Мы усиливаем оптовое направление и открывает 4 новые позиции.
Куда вы приходите
Компания работает на рынке с 1997 года.
Сегодня это региональный поставщик электротехнической и инженерной продукции с оборотом около 3 млрд рублей, оптовыми и розничными направлениями и собственной торговой инфраструктурой.
В продуктовой матрице:
кабель и провод, низковольтное и щитовое оборудование, светотехника, электроустановочные изделия, кабеленесущие системы, СКС, инженерная сантехника, инструмент и оборудование для монтажа.
В ассортименте представлены знакомые профессиональному рынку бренды: IEK, EKF, DKC, ABB, Systeme Electric, DEKraft, КЭАЗ, CHINT и другие.
Наши клиенты — монтажные и строительные организации, подрядчики, промышленные предприятия и профессиональные участники инженерного рынка.
Поэтому, если вы уже продавали тем, кто строит, монтирует, ремонтирует и эксплуатирует объекты, — клиентская логика будет вам знакома. Меняется продукт, а не сама механика B2B-продаж.
Что предстоит делать
Это не позиция для обработки входящих заявок.
Ваша задача — самостоятельно создавать продажи:
-
находить монтажные и строительные организации;
-
работать с холодными контактами;
-
звонить, договариваться о встречах и встречаться лично;
-
возвращать клиентов, которые перестали покупать;
-
выяснять, почему сотрудничество остановилось, и находить возможность его возобновить;
-
развивать свою территорию и клиентскую базу;
-
разбираться в задаче клиента и подбирать решение;
-
сопровождать заказ от счёта до отгрузки;
-
контролировать маржинальность;
-
планировать собственную активность для выполнения показателей по прибыли и количеству клиентов.
Мы не ждём, что в первый день вы будете помнить характеристики сотен электротехнических позиций.
Но ждём другого: желания разобраться в продукте настолько глубоко, чтобы со временем клиент обращался к вам не просто за ценой, а за решением.
Почему переход в электротехнику может быть следующим шагом в вашей карьере
1. Ваш прежний опыт не обнуляется
Если вы продавали вентиляцию, сантехнику, инструмент, строительные материалы или оборудование, вам уже знакомы профессиональные B2B-клиенты, переговоры, длинный цикл сделки и необходимость самостоятельно развивать отношения.
2. Мы не предлагаем начать с нуля.
Мы предлагаем добавить к существующей коммерческой компетенции электротехническую экспертизу.
Можно перейти от универсального продавца к техническому эксперту
3. Электротехнический рынок требует погружения в продукт.
Со временем вы учитесь не просто отвечать на запрос клиента, а понимать, что именно ему необходимо для объекта или проекта, какие решения подходят и чем их можно заменить.
Так коммерческий опыт постепенно превращается в техническую специализацию.
4. У вас будет широкий продуктовый инструментарий
Когда ассортимент ограничен одной товарной группой, возможности развивать клиента тоже ограничены.
Здесь можно работать с разными категориями электротехнической и инженерной продукции и видеть потребность клиента шире одной позиции в счёте.
Для продавца это означает больше точек входа в клиента и больше возможностей развивать сотрудничество.
5. Можно самому влиять на размер своей клиентской базы
Здесь не нужно ждать, пока руководитель распределит удачную заявку.
Вы сами находите клиентов, открываете отношения, возвращаете потерянных и постепенно формируете собственный рабочий портфель.
Да, первые месяцы потребуют много звонков, встреч и отказов.
Именно поэтому нам нужен человек, которому интересно самому создавать результат, а не обслуживать уже созданный кем-то поток.
6. Новую отрасль вы осваиваете внутри действующего бизнеса
Вы меняете специализацию в компании, которая почти три десятилетия работая на электротехническом рынке, формирует профессиональную клиентскую среду, обладает широким ассортиментом и действующей коммерческой инфраструктурой.
Кого мы хотим встретить
Нам особенно интересны менеджеры по активным продажам из сфер:
-
строительных и отделочных материалов;
-
сантехники;
-
вентиляции и климатического оборудования;
-
инженерных систем;
-
инструмента и оборудования;
-
крепежа;
-
насосного оборудования;
-
кабельной продукции;
-
других технических B2B-направлений.
Опыт именно в электротехнике будет преимуществом, но не является обязательным условием.
Гораздо важнее, чтобы вы:
умеете искать клиентов самостоятельно;
не боитесь холодных звонков;
готовы встречаться с заказчиками лично;
понимаете специфику технических B2B-продаж;
не ждёте мгновенного результата после первого контакта;
умеете системно возвращаться к клиенту;
готовы изучать продукт и задавать технические вопросы.
Здесь будет комфортно не всем — и это нормально
Скорее всего, эта работа вам не подойдёт, если вы хотите получать готовые лиды и только обрабатывать запросы.
Не подойдёт, если холодный звонок для вас — крайняя мера.
И если вы рассчитываете за несколько недель полностью освоить технически сложный рынок и сразу получить сформированный портфель клиентов.
Здесь другой путь:
сначала — активность, обучение и наработка отношений;
затем — экспертиза, повторные продажи и собственная клиентская база.
Условия
Екатеринбург, пер. Мельковский, 5К
-
выезды на встречи к клиентам.
График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
Оформление: трудовой договор.
Испытательный срок: 3 месяца.
Не знаете электротехнику, но умеете продавать технический продукт?
Это не причина закрывать вакансию.
Если вы умеете находить клиентов, разговаривать со строителями и монтажниками, задавать правильные вопросы и доводить B2B-сделки до результата — приходите знакомиться.
Обсудим ваш опыт, покажем, как устроены продажи в нашей компании, и поймём, насколько электротехнический рынок может стать вашим следующим профессиональным шагом.
