Начальник отдела продаж

Официальный эксклюзивный дистрибутор контрактов "Савушкин продукт", "Санта Бремор", "Русское Море", "Балтийский Берег", и др. в Приморском крае и Сахалинской области ищет в свою дружную команду Начальника Отдела Продаж

Обязанности:

• Стратегия и Планирование:
  • Разработка и реализация стратегии продаж компании в регионе.
  • Формирование и распределение планов продаж между менеджерами (по товарным группам, каналам сбыта, территориям).
  • Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики, подготовка предложений по ассортименту.
  • Трансляция промо мероприятий в розничном и сетевом каналах от производителей и их контроль.

  • Работа в рыбной и молочных категориях, знание конкурентов будет выгодным преимуществом при рассмотрении резюме.

• Управление командой:
  • Управление отделом продаж 18 человек-(2 Супервайзера,КАМ по сетевому каналу, 14 -Торговых Представителей). Подбор, адаптация, обучение, наставничество.
  • Постановка задач, проведение планёрок, мотивация и контроль исполнительской дисциплины.
  • Проведение аттестаций и выявление потребностей в обучении сотрудников.
• Работа с клиентами:
  • Развитие клиентской базы (розница, сети, опт).
  • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками.
  • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины.
  • Урегулирование сложных спорных ситуаций с клиентами.
• Отчетность и аналитика:
  • Контроль выполнения плана продаж и своевременное реагирование на отклонения.
  • Подготовка отчетов о продажах, остатках и товародвижении для руководства.

Требования:

• Опыт работы в дистрибуции (опт/розница) от 3 лет на руководящей позиции.
• Успешный опыт построения/реструктуризации отдела продаж, масштабирования бизнеса.
• Знание техник продаж , умение работать с возражениями.
• Опыт работы с ключевыми клиентами (сети, опт, розница) и проведения переговоров.
• Аналитический склад ума, уверенный пользователь MS Excel (сводные таблицы, графики), 1 С
• Навыки управления командой: делегирование, мотивация, контроль.
• Готовность к командировкам (по региону) — если это необходимо

Условия:

• Официальное трудоустройство (ТК РФ).
• Прозрачная система оплаты: плавный вход в должность с ростом дохода по мере адаптации (1 мес — 130000 р, 2 мес — 150000 р, далее — 200000р по результатам выполнения плана продаж).
• Квартальные премии за выполнение и перевыполнение плана (не фиксированные, а реальные — % от оборота).
• Работа в стабильной, развивающейся компании (дистрибуция).