Ленинский проспект 15А
Корпорация Робототехники — технологическая группа компаний, которая разрабатывает, производит и внедряет робототехнические решения для промышленности. В составе группы — компании с собственной инженерной экспертизой и опытом реализации проектов полного цикла.
Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж и развития бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
1. Работа с ключевыми клиентами и подготовка предложений
-
Ведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами (KAM-функция).
-
Подготовка и защита коммерческих предложений под конкретные запросы.
-
Формирование индивидуальных условий для стратегических сделок.
-
Обеспечение удержания и роста ключевых аккаунтов (upsell/cross-sell).
2. Каналы привлечения лидов и воронка
-
Определение ICP, каналов привлечения, настройка CRM.
-
Прописание этапов воронки, SLA, критериев квалификации лидов.
-
Внедрение отчётности по конверсиям и узким местам.
3. Приоритизация проектов и пилотов
-
Разработка критериев приоритизации (потенциал, ресурсы, риски).
-
Создание матрицы go/no-go, процесса запуска и оценки пилотов.
-
Определение критериев перехода «пилот → контракт».
4. Просчёт сделок
-
Разработка методологии расчёта экономики проекта (unit-экономика, маржинальность).
-
Подготовка шаблонов КП, матрицы согласования цен/скидок.
-
Контроль рентабельности сделок.
5. Шаблоны и документация
-
Разработка и актуализация КП, договоров, спецификаций, чек-листов, скриптов (совместно с юристами и продуктом).
6. Поставщики и поставки
-
Взаимодействие с поставщиками, переговоры при организации поставок под проекты.
-
Синхронизация сроков поставки с обязательствами перед клиентом.
-
7. Кросс-функциональное взаимодействие
-
Организация взаимодействия Business ↔ Sales ↔ Legal ↔ Finance ↔ Operations.
-
Определение точек эскалации, выстраивание процесса передачи проекта в исполнение.
-
8. Команда
-
Найм, онбординг, мотивация и регулярный менеджмент команды продаж.
-
9. Аналитика
-
Работа с метриками: конверсии, LTV, CAC, цикл сделки, forecast.
-
Подготовка регулярной отчётности для руководства.
Мы от вас ожидаем:
-
Опыт работы руководителем продаж / коммерческим директором / head of sales от 5 лет, желательно в B2B-секторе с проектными и сложными продажами (робототехника, автоматизация, инженерные решения, IT-продукты).
-
Подтверждённый опыт управления ключевыми клиентами (KAM): ведение переговоров на уровне первых лиц, формирование индивидуальных условий, удержание и рост стратегических аккаунтов (upsell/cross-sell).
-
Опыт построения и оптимизации воронки продаж: определение ICP, настройка каналов привлечения лидов, внедрение и администрирование CRM, прописание этапов воронки, SLA и критериев квалификации.
-
Опыт просчёта экономики сделок: unit-экономика, маржинальность, контроль рентабельности, работа с шаблонами КП и матрицами согласования цен/скидок.
-
Умение создавать и внедрять шаблоны и документацию: коммерческие предложения, договоры, спецификации, чек-листы, скрипты (в связке с юристами и продуктом).
-
Опыт работы с поставщиками: переговоры, организация поставок под проекты, синхронизация сроков поставки с обязательствами перед клиентами.
-
Навыки кросс-функционального взаимодействия и выстраивания процессов между Business ↔ Sales ↔ Legal ↔ Finance ↔ Operations, включая точки эскалации и процесс передачи проекта в исполнение.
-
Опыт формирования и развития команды продаж: найм, онбординг, мотивация, регулярный менеджмент, развитие компетенций.
-
Сильные аналитические навыки: работа с метриками (конверсии, LTV, CAC, цикл сделки, forecast), подготовка регулярной отчётности для руководства и принятие решений на основе данных.
-
Системное мышление, умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их, высокая степень ответственности и нацеленность на результат.
Работа у нас — это:
- Достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
- Гибкое время начала рабочего дня по согласованию с руководителем;
- Минимум бюрократии и максимум свободы;
- Сильная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- Забота о здоровье: с первого месяца у вас будет ДМС со стоматологией, 14 дней компенсации больничного в год;
- Корпоративные скидки у партнеров, BestBenefits, скидки на бронирование отелей и скидки на фитнес.
