Компания, специализирующаяся на работе с морским и техническим флотом.
Основные направления деятельности:
- фрахтование судов,
- аренда технического флота,
- морская буксировка,
- коммерческий менеджмент и диспетчеризация флота,
- судовой сюрвей,
- водолазные работы,
- крюинг, а также сопровождение сделок по купле-продаже судов.
В работе компании используется — буксиры, баржи, катера, плавкраны, понтоны, сухогрузы и другой специализированный флот.
Компания работает с российскими и международными проектами.
Клиенты компании:
- строительные организации, занимающиеся строительством и реконструкцией гидротехнических сооружений;
- владельцы карьеров;
- морские стивидорные компании;
- логистические компании — буксировка и перевозка негабаритных и тяжеловесных грузов;
- лизинговые компании;
- судовладельцы.
Основная задача:
Находить новых фрахтователей и генеральных подрядчиков, устанавливать с ними контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие для передачи во фрахт (аренду) флота, находящегося под оперированием/ведением компании.
Обязанности:
- Активный поиск новых генеральных подрядчиков, фрахтователей и компаний, которым требуется технический флот.
- Поиск новых проектов, в которых потенциально могут потребоваться буксиры, баржи, плавкраны, понтоны, катера и другой технический флот.
- Выход на ЛПР и установление контактов с собственниками бизнеса, руководителями проектов, коммерческими и техническими директорами, отделами закупок.
- Проведение первичных переговоров и презентация возможностей
- Выявление текущей и перспективной потребности клиента в аренде/фрахте флота.
- Получение конкретных заявок: необходимый тип флота, задачи, сроки аренды, география работ и основные технические требования.
- Передача квалифицированных заявок текущим менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки и сопровождения сделки.
- Формирование собственной базы потенциальных генподрядчиков и фрахтователей.
- Регулярная работа с базой: поддержание контакта, выявление новых проектов и получение повторных заявок.
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
- Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы в CRM.
Требования:
- Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов.
- Умение самостоятельно находить компании и проекты, выходить на ЛПР и устанавливать деловые контакты.
- Опыт работы в сфере технического флота, судоходства, логистики, строительства, спецтехники или других смежных B2B-направлениях будет преимуществом.
- Наличие собственной базы генподрядчиков и фрахтователей приветствуется, но не является обязательным требованием.
- Готовность активно заниматься развитием новой клиентской базы.
Условия:
- Полностью удалённый формат работы.
- График работы — 5/2 пн-пт, с 09:00-18:00.
- Заработная плата: оклад+% от продаж.
- В компании предусмотрено обучение по продукту, техническому флоту и специфике отрасли.
- Работа с крупными B2B-клиентами и проектами.
- Возможность самостоятельно формировать и развивать собственный пул генподрядчиков и фрахтователей.
