улица Есенина 19/2
----- отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь------
О компании
Гематэк занимается поставками промышленного насосного и смежного оборудования под собственной торговой маркой.
Для системного запуска новых продуктовых направлений мы ищем специалиста.
Основная задача: находить и доводить продуктовые гипотезы от идеи до обоснованного решения: проводить коммерческий эксперимент или отказаться от гипотезы, а также подготавливать данные для этого эксперимента.
Основной KPI – количество защищенных исследований и успешных экспериментов.
Основная ответственность – качество исследования и сроки подготовки обоснованного решения.
При этом отрицательный результат исследования – хороший результат, если он позволил не инвестировать деньги в слабый продукт.
Что мы ожидаем:
Через 6 месяцев работы должен существовать постоянно работающий конвейер:
гипотеза → исследование → экономика → [коммерческий эксперимент или отказ].
За год хотим проверять десятки продуктовых гипотез и доводить наиболее перспективные до коммерческого эксперимента
Примеры гипотез: блоки дозирования реагентов, гомогенизаторы, бисерные мельницы, химстойкие шаровые краны, трубчатые перистальтические насосы и т.п.
Что предстоит делать
- Вести воронку продуктовых гипотез: от идеи до эксперимента или отказа. Информацию и результаты эксперимента вносить в инвестиционную карточку продукта.
- Собирать и принимать в работу продуктовые гипотезы через отдел продаж, продакт менеджеров, маркетплейсы, внутренние данные компании и другие источники.
- Проводить первичную отбраковку гипотез
- Самостоятельно собирать информацию и проводить аналитику спроса и предложения
- Рассчитывать предварительную экономику продукта: модельный ряд, цены, закупку (РФ и Китай), логистику (совместно с отделом ВЭД), валовую прибыль, стартовые инвестиции, способ продаж
- Защищать результаты исследования.
- Подготавливать коммерческий эксперимент: сформировать требования к минимальной партии и инициировать заказ через ответственных, провести обучение для ОП, писать ТЗ для страницы на сайт\маркетплейс и т.п.
- Осуществлять поддержку ОП в рамках эксперимента: курировать подбор, помогать с КП. Фиксировать результаты в инвестиционной карточке.
- Передавать наработки в локализацию продукта и продакт менеджеру.
Что НЕ входит в роль
Менеджер по исследованию:
- не обязан быть техническим экспертом по каждому исследуемому продукту;
- не занимается обработкой входящих заявок и не продает;
- не разрабатывает техническую документацию;
- не занимается оформлением каталогов, страниц и карточек товаров;
- не занимается закупками (в т.ч. ВЭД) и расчетом коэффициентов поставки;
- не принимает инвестиционных решений;
Для нас важны:
- релевантный вакансии опыт
- хорошее владение Excel, Google Таблицы
- умение самостоятельно найти данные, когда готового ответа/отчёта нет
- способность работать с неполной / противоречивой информацией;
- сильные аналитические навыки (способность отделять факты от предположений);
- собирать данные с клиентов, поставщиков, конкурентов и уметь анализировать эту информацию; отсутствие страха выступать в качестве таинственного покупателя;
- понимание экономики товарного бизнеса и способность построить простую финансовую модель продукта;
- системность и способность вести одновременно несколько исследований.
- способность прекращать работу над слабой гипотезой, а не «влюбляться» в продукт;
- достаточное владение английским языком для общения с поставщиками в WeChat.
Опыт именно в насосном оборудовании не является обязательным.
Будет преимуществом, опыт в продакт менеджменте, промышленном маркетинге, закупках или технических продажах, знание китайского языка.
В работе вам будут помогать:
- Руководитель отдела продаж (проводит адаптацию и является непосредственным руководителем)
- Команда технической поддержки
- Специалист по взаимодействию с Китаем
- Инженер по закупкам
- Специалист ВЭД
- Отдел маркетинга
Что мы предлагаем:
— Прозрачную систему мотивации: на руки оклад и ежемесячная премия за своевременную подготовку исследований и коммерческих экспериментов по согласованным критериям качества,
— Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
— График работы с 9 до 18 по будням, в пятницу с 9 до 17.
— Просторный офис рядом со станцией метро «Проспект Просвещения».
— Обучение и наставничество со стороны руководителя в период адаптации.
— Работу в устойчивой компании с собственной торговой маркой, которая продолжает развиваться даже на снижающемся рынке. У нас принято обращаться к коллегам за помощью, напрямую обсуждать рабочие вопросы и предлагать улучшения независимо от должности – без лишней бюрократии.
Если вам интересно запускать новые продукты, видеть связь своей работы с продажами и результатами бизнеса, взаимодействовать с разными подразделениями и постепенно брать на себя больше ответственности – откликайтесь. Буду рад лично познакомиться с вами на собеседовании.
