Менеджер по холодным продажам (IT оборудование)

Компания – системный интегратор и поставщик компьютерного, серверного, сетевого оборудования, комплектующих к ним, программного обеспечения и готовых систем приглашает в команду Менеджеров по B2B продажам IT оборудования.

Продукция

✔ Готовые серверы (Rack, Tower)
✔ Системы хранения данных (СХД)
✔ Сетевое оборудование
✔ Рабочие станции, ПК, моноблоки
✔ Оборудование для телефонии
✔ Программное обеспечение
✔ Источник бесперебойного питания
✔ Комплектующие для оборудования

ОБЯЗАННОСТИ:

• Совершать холодные звонки и нарабатывать базу клиентов (B2B-сегмент: средний и крупный бизнес, производства, ритейл);
• Поиск и привлечение клиентов, наработка новой базы клиентов;
• Обходить секретарей и выходить на ЛПР;
• Находить новые зацепки и открывать двери к крупным клиентам. Вы будете выходить на лиц, принимающих решения (IT-директоров, руководителей отделов закупок, технических директоров), выявлять их потребности в обновлении IT-инфраструктуры).
• Проводить первичную квалификацию клиента: узнавать, какое IT-оборудование они используют, планируется ли модернизация, тендеры или закупки;
• Работа с клиентами (консультирование, подготовка коммерческих предложений, прием и оформление заявок, заключение договоров);
• Презентовать возможности компании как надежного системного интегратора и поставщика железа/ПО.
• Вести клиента от звонка до заключения договора поставки.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт в холодных продажах (B2B) от 6 месяцев ( в сфере IT, телекома или сложного технического оборудования) будет плюсом, но не обязательно. Возможно без опыта если есть целеустремленность;
• Отличные навыки коммуникации: грамотная речь, умение слушать, аргументировать и отрабатывать возражения («у нас уже есть поставщик», «нам ничего не надо»);
• Интерес к сфере IT: вам не нужно быть инженером, но нужно понимать разницу между сервером и коммутатором (или быть готовым быстро это выучить);
• Упорство и стрессоустойчивость: высокий уровень самодисциплины и позитивный настрой при ежедневных звонках.

УСЛОВИЯ:

• Место работы: г. Москва, ул. Бауманская д. 6 стр. 2, БЦ «Виктория Плаза», 5 минут пешком от м. Бауманская;
• График работы: 5/2 офис;
• Оформление по ТК РФ, исп.срок 3 месяца;

• Стабильный доход: фиксированный оклад + прогрессивный % от прибыли Ваших сделок (разные варианты, пишите свои пожелания в резюме);

• Обучение продукту: подробно расскажут про пул вендоров, специфику IT-рынка и техники, обхода секретарей.

• Карьерный рост: успешный менеджер на холодных звонках через 6–12 месяцев может вырасти до Ведущего менеджера/РОПа с ведением собственных крупных проектов и получением повышенного % от прибыли сделок (потолка нет).