Главный клиентский менеджер

Обязанности:

• Активный поиск и холодное привлечение

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов (базы данных, открытые источники, рекомендации), развитие действующей клиентской Базы

• Проведение холодных звонков и назначение встреч с первыми лицами компаний (собственниками, генеральными и финансовыми директорами)

• Проведение переговоров и презентаций
• Выезд на встречи к клиентам для презентации преимуществ банка
• Экспертные продажи (комплексный подход):
• Продажа не просто расчетно-кассового обслуживания (РКО), а всей экосистемы банка: кредиты, факторинг, депозиты, зарплатные проекты, эквайринг, ВЭД, лизинг, гарантии, розничные продукты
• Первичный анализ рисков (андеррайтинг):

• Оценка финансового состояния и благонадежности бизнеса для минимизации риска отказов по кредитам со стороны службы рисков.

• Выполнение плановых показателей (KPI)

Требования:

• Знание банковских продуктов для малого бизнеса: понимание расчетно-кассового обслуживания (РКО), кредитных и лизинговых программ, эквайринга, зарплатных проектов, гарантий и депозитов
• Специфика малого бизнеса: Понимание потребностей, циклов и финансовой отчетности ИП и ООО в различных сферах (торговля, услуги, производство)

Условия:

• Конкурентный доход: оклад + ежемесячная/ежеквартальная/годовая премия
• ДМС и социальный пакет
• Корпоративное обучение
• Карьерное развитие внутри банка
• Работа в стабильной федеральной компании