Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

IEK GROUP, один из лидеров отечественной электротехнической отрасли, открывает конкурс на вакансию "Менеджер по развитию бизнеса (BDM)"

Обязанности:

• анализ целевых отраслевых сегментов: динамика, цепочки поставок, барьеры входа, регуляторные требования;
• исследование конкурентов: выявление технологических и ценовых ниш;
• изучение потребностей заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов, системных интеграторов;
• разработка отраслевых предложений под новые сегменты;
• создание инструментов продаж: матрицы решений, схемы замещения конкурентов, модели экономической эффективности;
• подготовка индивидуальных предложений под стратегических заказчиков и крупные проекты;
• постановка задач менеджеру по отраслевому маркетингу на визуализацию материалов;
• обучение команд продаж работе с комплексными предложениями (переход от «скидки» к «экономическому эффекту»);
• участие в предпроектной проработке сложных сделок;
• подготовка и участие в отраслевых конференциях, выставках, клиентских клубах;
• выступления в роли отраслевого эксперта, презентации для руководства компаний-клиентов.

Требования:

• стаж работы — более 5 лет;
• опыт в BDM, маркетинге решений, отраслевом маркетинге или стратегических B2B‑продажах (электротехника, промавтоматизация, инженерные системы, промоборудование);
• опыт вывода на рынок комплексных отраслевых решений и запуска новых направлений;
• опыт публичных выступлений и обучения коммерческих команд;
• понимание бизнеса заказчика: расчёт CAPEX/OPEX, KPI технических директоров, финансовых служб и инвесторов;
• навык проектирования инструментов продаж (аргументация, сравнительные матрицы, цепочки создания ценности);
• стратегическое и системное мышление;
• лидерские и тренерские качества;
• высокая автономность и инициативность;
• уверенное владение Excel и PowerPoint;
• английский — A1\A2

Условия:

• работа в стабильной Компании.
• трудоустройство по ТК РФ.
• график работы: 5/2, возможен гибрид после испытательного срока.
• заработная плата: оклад + ежеквартальный бонус.
  Уровень з/п зависит от профессиональных компетенций кандидатов.
  Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в установленные сроки
• компенсация питания, ДМС.
• разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.).
• комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера; корпоративные традиции и праздники, коллективные мотивационные программы.
• офис "А" класса - БЦ "КомСити".