Руководитель отдела продаж

«Профуд» — производитель спортивного питания и БАДов с 10-летней историей. Собственные мощности в Екатеринбурге (1 600 м², до 10 000 ед./смену), портфель 370+ SKU, 300+ контрагентов. Работаем с крупнейшими сетями и развиваем три бренда: MEGAPROTEIN (универсальный), STRONG SYSTEM (премиум) и IRON SYSTEM (для новичков).

Наша ключевая точка роста — опт, дистрибуция и СТМ. Производство есть, продукт есть, бренды есть. Не хватает сильного лидера, который соберёт команду, выстроит систему и лично покажет, как продавать.

Кого мы ищем

Не просто «начальника отдела продаж», а играющего тренера — человека, который готов взять личный план продаж и при этом построить систему, обучить команду и вывести опт и СТМ на новый уровень.

Это роль для тех, кто получает кайф от двух вещей одновременно: от закрытия крупной сделки лично и от момента, когда его менеджер впервые сам подписывает контракт с сетью.

Что предстоит делать

Личные продажи (30% времени):

• Ведение ключевых клиентов и сложных сделок

• Переговоры с ЛПР (сети, дистрибьюторы, HoReCa, корпоративный сектор)

• Продвижение и продажи продуктов под СТМ

• Личный пример в поле: стандарты переговоров и закрытия сделок

Управление и развитие команды (35% времени):

• Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров

• Наставничество: совместные выезды, помощь в закрытии сделок, разбор кейсов, обучение переговорам

• Постановка целей, контроль KPI, развитие сотрудников

• Формирование кадрового резерва

Стратегия и система (35% времени):

• Разработка и реализация стратегии по каналам: опт, дистрибуция, розница, HoReCa, СТМ

• Построение бизнес-процессов: регламенты, CRM (Битрикс24), аналитика, план-факт

• Кросс-функциональное взаимодействие с производством, маркетингом и руководством

• Управление дебиторской задолженностью и маржинальностью отдела

Что вы получите

Гибридная система вознаграждения — потому что «играющий тренер» требует особой мотивации.

Материальная мотивация:

• Стабильный оклад

• Бонус за личные продажи (% от маржи или выручки: ключевые клиенты, СТМ)

• Бонус за выполнение командного плана

• Бонус за рост клиентской базы

• Бонус за развитие СТМ

Итоговый доход: 250 000 – 400 000 ₽ в месяц при выполнении плана.

Нематериальная мотивация:

• Карьерный трек: возможность стать коммерческим директором при достижении целей

• Автономия: право формировать команду, внедрять CRM, разрабатывать регламенты

• Участие в стратегии: разработка продуктовой и ценовой политики, особенно по СТМ

• Признание: награждение за достижения, участие в конференциях от лица компании

• Корпоративные бонусы: скидки на продукцию, компенсация спортивного питания

• Статус эксперта: возможность публиковаться, выступать на отраслевых мероприятиях, вести внутреннее обучение

Как мы будем выбирать

Мы ищем кандидата, который подходит под один из типов:

• «Охотник» (hunter): драйвят новые вызовы и высокий доход. Предложим прогрессивную шкалу бонусов и бонус за новых клиентов.

• «Строитель» (builder): важна автономия и создание системы. Предложим участие в стратегии, карьерный рост и нематериальное признание.

• «Играющий тренер»: хотите доход от личных сделок + влияние на команду + признание эксперта. Это наша целевая роль. Дадим комиссию от личных продаж + override с команды + бонус за наставничество.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме ответьте на один вопрос: «Какой ваш самый громкий кейс в личных продажах за последние 2 года и какую команду вы вырастили?»

Мы свяжемся с вами в течение 3 рабочих дней. Отбор проходит при поддержке консалтинговой компании «Real Skill».