Менеджер по продажам ВЭД

Обязанности:

• Поиск и привлечение зарубежных клиентов с 0 (продукты питания - торты): дистрибьюторов, оптовых покупателей и торговых партнеров.
• Развитие экспортных продаж и поиск перспективных рынков сбыта.
• Анализ зарубежных рынков, конкурентной среды и потребностей потенциальных клиентов.
• Проведение переговоров с иностранными партнерами, презентация продукции и подготовка коммерческих предложений.
• Разработка индивидуальных условий сотрудничества с учетом специфики рынков и клиентов.
• Подготовка и согласование коммерческих условий, расчет экспортных цен и рентабельности сделок.
• Сопровождение сделок от первого контакта до заключения контракта и организации первой поставки.
• Взаимодействие с производством, логистикой, финансовым отделом и специалистами по таможенному оформлению.
• Контроль выполнения договорных обязательств и планирование экспортных отгрузок.
• Формирование отчетности по продажам и прогнозирование объемов реализации.

Требования:

• Опыт работы в международных B2B-продажах от 2 лет.
• Практический опыт поиска и привлечения зарубежных клиентов.
• Понимание принципов экспортно-импортных операций и внешнеэкономической деятельности.
• Опыт ведения переговоров с иностранными контрагентами и согласования коммерческих условий.
• Понимание международной логистики, базовых условий Incoterms и специфики экспортных поставок.
• Навыки расчета себестоимости, экспортных цен и маржинальности сделок.
• Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельного ведения деловой переписки и переговоров.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.
• Опыт экспорта продуктов питания или других товаров FMCG.
• Опыт работы с зарубежными дистрибьюторами и торговыми сетями.
• Наличие собственной базы иностранных клиентов и деловых контактов.
• Опыт выхода на новые рынки и запуска экспортных направлений с нуля.
• Знание дополнительных иностранных языков.
• Опыт работы с контрактным производством и собственными торговыми марками.
• Понимание особенностей экспортной сертификации и требований к продукции на зарубежных рынках.

Условия:

• Фиксированный оклад + бонусную систему мотивации, привязанную к результатам продаж.
• Возможность самостоятельно развивать международное направление компании.
• Реальный продукт и производственные возможности.
• Возможность влиять на стратегию выхода на зарубежные рынки, ассортимент и развитие клиентской базы.
• Прямое взаимодействие с руководством и оперативное принятие коммерческих решений.
• Перспективу профессионального и финансового роста вместе с развитием экспортного направления.