Директор по продажам

Обязанности:

• руководство продажами в основных каналах: специализированная розница, продуктовые сети, интернет-магазины, маркетплейсы;
• развитие регионального покрытия;
• рост числовой и взвешенной дистрибуции, контроль матрицы и наличия товара на полке;
• годовые переговоры с ключевыми сетями и дистрибьюторами (листинги, условия, планы);
• управление трейд-бюджетом и коммерческими условиями. Задача на 2027 год — растить маржу без промо-акций на полке, рост market-share;
• ценовая политика и правила работы для каждого канала;
• участие в S&OP в роли владельца прогноза продаж, работа с запасами и товаром с ограниченным сроком годности;
• управление командой через руководителей направлений и регионов.

Требования:

• от 5 лет руководства продажами в FMCG, в подчинении были руководители (РОП, руководители каналов или филиалов);
• ответственность за P&L каналов. Важно, чтобы вы знали не только выручку, но и валовую маржу и маржинальный доход по каждому каналу;
• опыт годовых переговоров с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами;
• понимание метрик дистрибуции с акцентом на конечного потребителя;
• опыт работы минимум в двух каналах из перечисленных выше;
• опыт планирования продаж и прогнозирования;
• работа с данными розничного аудита (Nielsen или аналоги).

Будет плюсом:

• работа с данными Честного ЗНАКа;
• управление филиалами или удалёнными региональными командами;
• опыт ведения маркетплейсов с учётом экономики по каждому SKU;
• знание английского языка на уровне не ниже upper-intermediate.

Условия:

• официальное оформление, белая зарплата: оклад + бонус;
• ДМС после испытательного срока;
• испытательный срок 6 месяцев;
• офис в Москве, график 5/2 с 9:00 до 18:00.