О компании
ГК HIGH TERRA — брокерская группа нового поколения, объединяющая продажи недвижимости в Москве и на международных рынках. Мы работаем с ведущими девелоперами и объектами высокого ценового сегмента — от новостроек бизнес- и премиум-класса до эксклюзивной элитной недвижимости.
В HIGH TERRA маркетинг является одним из основных источников продаж. Компания самостоятельно привлекает клиентов и обеспечивает брокеров входящими обращениями.
Брокер не размещает самостоятельно объявления и не занимается холодным поиском клиентов. Ваша задача — продавать.
Что получает брокер
— До 40 входящих обращений в месяц из собственного маркетинга компании.
— Работа с новостройками бизнес-, премиум- и De Luxe-класса.
— Новостройки бизнес- и премиум-класса ведущих девелоперов Москвы.
— Доступ к эксклюзивным предложениям и объектам высокого ценового сегмента.
— Выстроенная CRM и прозрачная система работы с клиентами.
— Наставник на период адаптации.
— Обучение продукту и регулярные разборы клиентов и сделок.
— Поддержка руководителя направления.
— Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления.
Доход и система мотивации
Фиксированного оклада нет. Доход формируется из процента от закрытых сделок.
Брокер получает 30% от комиссии компании.
Минимальный план комиссии:
1 200 000 ₽ в месяц.
При выполнении минимального плана:
1 200 000 ₽ × 30% = 360 000 ₽ доход брокера.
Годовой план комиссии:
14 400 000 ₽.
При перевыполнении плана доход увеличивается вместе с результатом.
Международное развитие внутри HIGH TERRA
Лучшие брокеры HIGH TERRA получают возможность перейти в международное направление компании и работать с инвестиционной недвижимостью и объектами De Luxe-класса на международных рынках.
Грузия | Таиланд | Оман | ОАЭ | Албания | Доминиканская Республика
Международное направление открывается для брокеров, которые стабильно выполняют и перевыполняют план продаж, показывают высокий результат и готовы работать с инвесторами и клиентами премиального сегмента.
Это следующий профессиональный уровень внутри HIGH TERRA — международные сделки, инвестиционная недвижимость и De Luxe-сегмент.
Чем предстоит заниматься
— Профессионально обрабатывать входящие обращения клиентов.
— Проводить квалификацию: определять потребность, бюджет, способ покупки, сроки и мотивацию клиента.
— Подбирать объекты бизнес-, премиум- и De Luxe-класса.
— Проводить презентации, встречи и показы объектов.
— Вести переговоры и профессионально работать с возражениями.
— Продавать, а не просто консультировать.
— Сопровождать клиента от первого контакта до бронирования и заключения сделки.
— Работать с повторными обращениями и рекомендациями.
— Ежедневно и системно вести CRM.
— Выполнять и перевыполнять установленный план продаж.
Кого мы ищем
Нам нужны сильные менеджеры по продажам, ориентированные на результат и высокий доход.
Для нас важны:
— подтверждённый опыт и результаты в продажах;
— умение ПРОДАВАТЬ, а не только КОНСУЛЬТИРОВАТЬ;
— сильные навыки переговоров и работы с возражениями;
— способность доводить клиента до принятия решения и сделки;
— ориентация на выполнение и перевыполнение плана продаж;
— ответственность, дисциплина и системный подход к работе;
— высокая скорость работы с входящими обращениями;
— уверенное проведение переговоров по телефону, видеосвязи и на личных встречах;
— ежедневная и системная работа в CRM;
— желание работать с более дорогим сегментом недвижимости и увеличивать собственный доход.
Будет преимуществом
— опыт продажи новостроек Москвы;
— опыт работы с недвижимостью бизнес- и премиум-класса;
— опыт сопровождения сделок полного цикла;
— понимание ипотечного процесса;
— опыт работы с инвестиционными клиентами.
Мы также рассматриваем сильных продавцов из смежных отраслей: инвестиции, финансы и премиальный автомобильный сегмент.
Что для нас является результатом
Мы оцениваем работу брокера не по количеству звонков или проведённых консультаций.
Главный результат — закрытые сделки и выполненный план комиссии.
Со своей стороны HIGH TERRA предоставляет продукт, маркетинг, входящие обращения, CRM, обучение и поддержку.
Со стороны брокера мы ожидаем качественную работу с каждым клиентом, системность и результат в продажах.
Отбор кандидатов
В сопроводительном письме кратко ответьте на вопросы:
1. Какой у вас опыт в продажах недвижимости или смежных сферах?
2. Сколько сделок в среднем вы закрывали за месяц?
3. С объектами или продуктами какого бюджета вы преимущественно работали?
4. В какой компании работаете сейчас или работали последней?
5. Какой был ваш лучший результат по продажам за месяц?
6. Почему рассматриваете смену компании?
7. Почему хотите работать с недвижимостью бизнес- и премиум-класса?
Отклики с ответами на вопросы рассматриваются в приоритетном порядке.
После успешного прохождения собеседования и продуктовой подготовки необходимо пройти внутреннюю аттестацию HIGH TERRA перед началом самостоятельной работы с входящими клиентами.
Рассматриваем кандидатов из Москвы и Московской области.
