Менеджер по продажам

Обязанности:

• 1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

• Подразделение: Отдел продаж
• Должность: Менеджер по продажам поддонов
• Подчинение: Руководитель отдела
• Тип занятости: Полная
• 2. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

  Обеспечение выполнения плана продаж поддонов за счёт привлечения новых клиентов, удержания существующих и развития долгосрочных партнёрских отношений. Активные продажи, работа с производствами.

  3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

  3.1. Продажи и работа с клиентами

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, рассылки, встречи, участие в выставках).
• Ведение переговоров, презентация продукции, выявление потребностей.
• Подготовка коммерческих предложений (КП) и расчётов.
• Заключение договоров, согласование условий (цена, объём, доставка, отсрочка).
• Отработка возражений и работа с сомнениями клиента.
• Сопровождение сделки

• 3.2. Работа с существующей базой

• Регулярное взаимодействие с постоянными клиентами.
• Мониторинг потребностей, допродажи
• Контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты.

• 3.3. Взаимодействие со смежными отделами

• Передача заказов в логистику и на производство/склад.
• Согласование сроков отгрузки и доставки.
• Контроль исполнения заказов и решение проблемных ситуаций.

• 3.4. Документация и отчётность

• Ведение (Битрикс24, и др.), фиксация всех контактов и сделок.
• Подготовка и отправка документов (счета, УПД, акты).
• Ведение отчётности по продажам (ежедневно/еженедельно/ежемесячно).
• Анализ причин отказов и корректировка стратегии.

• 3.5. Развитие и обучение

• Постоянное изучение продукта (типы, сорта, стандарты, требования сетей).
• Изучение конкурентов и рыночных трендов.
• Самообразование.

Требования:

• 4. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

  4.1. Образование и опыт

• Среднее специальное или высшее образование (продажи, логистика, менеджмент — плюс).
• Опыт активных продаж, от 1 года
• Желательно: опыт в продажах тары, упаковки, стройматериалов, логистических услуг.

• 4.2. Профессиональные знания и навыки

• Навыки холодных звонков и переговоров.
• Работа с, Excel, ЭДО.
• Понимание маржинальности и ценообразования.

• 4.3. Личные качества

• Нацеленность на результат.
• Стрессоустойчивость.
• Коммуникабельность, умение слушать.
• Самоорганизация и пунктуальность.
• Честность и ответственность.

Условия:

• 6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• График: 5/2, с 9:00 до 17:00
• Процент от продаж (бонусы за выполнение плана).
• Рабочее место: офис / удалённо (по согласованию).
• Инструменты: корпоративная почта, телефония.
• Командировки: по необходимости.
• 7. ПРАВА

• Запрашивать у смежных отделов информацию, необходимую для работы.
• Вносить предложения по улучшению процессов продаж.
• Участвовать в разработке ценовой политики.
• 8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

• Выполнение плана продаж.
• Достоверность отчётности.
• Соблюдение договорной дисциплины.
• Сохранение конфиденциальности коммерческой информации.
• 9. КАРЬЕРНЫЙ РОСТ

• Менеджер → Старший менеджер → Руководитель группы → Руководитель отдела продаж.