Привет! Мы — AKH KATERINA’S HOUSE, российский бренд женского белья и домашней одежды. С 2021 года мы развиваем бренд, расширяем ассортимент и создаём новые коллекции.
Сегодня мы представлены на Wildberries, Ozon и Lamoda, объём заказов превышает 100 млн ₽ в месяц, а за развитием "AKH" стоит команда из 30 человек.
Сейчас мы ищем "Руководителя отдела продаж", с которым будем расти дальше: развивать три площадки, усиливать команду и превращать идеи в измеримые результаты.
В этой роли для нас одинаково важны внимание к людям и ответственность за результат. Мы хотим работать с Руководителем, который умеет выстраивать понятные процессы, поддерживать команду и помогать сотрудникам расти — и через это добиваться выполнения планов продаж и роста прибыли.
Если вам близок такой подход, будем рады познакомиться!
Что предлагаем:
- Доход на старте — до 200 000 ₽ в месяц на руки: фиксированный оклад от 130 000 ₽ + бонус за выполнение KPI;
- Полностью удалённую работу с графиком 5/2;
- Прямое подчинение собственникам бизнеса и возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и развитие бренда;
- До 6 человек в прямом подчинении на старте;
- Работу совместно с отделами Маркетинга, Финансов, Закупок и склада.
- Возможность реализовывать свои решения в бизнесе- развивать продажи, запускать новые товары и усиливать позиции бренда на маркетплейсах.
Ваши задачи:
- Управлять продажами на Wildberries, Ozon и Lamoda: формировать планы и обеспечивать их выполнение по выручке и маржинальной прибыли;
- Управлять юнит-экономикой, ценообразованием, участием в акциях и эффективностью рекламных инвестиций;
- Разработать и реализовать стратегию развития Lamoda;
- Совместно со смежными отделами управлять ассортиментом: планировать запуск новых товаров, контролировать остатки, оборачиваемость и доступность размерного ряда;
- Анализировать продажи, рекламу, конверсию, выкуп и возвраты, находить и проверять гипотезы роста продаж и прибыли;
- Руководить командой отдела продаж: ставить цели, распределять ответственность, контролировать результаты и развивать сотрудников;
- Выстроить понятную систему управленческой отчётности, план-факт анализа и контроля исполнения;
- Координировать работу с маркетингом, финансами, закупками и складом для достижения общих коммерческих целей;
Что для нас важно:
- Опыт успешного управления продажами на маркетплейсах в нише "Fashion" от одного года;
- Опыт руководства командой от пяти человек;
- Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание инструментов продвижения и экономики продаж;
- Подтверждённые результаты в предыдущих проектах: рост продаж и прибыли, повышение эффективности рекламы или улучшение оборачиваемости;
- Умение работать с финансовыми моделями, аналитикой маркетплейсов и Google Таблицами;
- Умение переводить коммерческие цели в понятные задачи для команды, расставлять приоритеты и принимать решения на основе данных.
Преимуществом будут опыт в категориях "Одежды", работа с Lamoda и применение ИИ-инструментов для анализа информации и автоматизации повторяющихся задач.
Будем рады познакомиться!
Откликайтесь и, если результаты не указаны в резюме, кратко расскажите об одном из своих проектов: какие площадки вы развивали? каким объёмом продаж и командой управляли? каких результатов достигли?
