Волоколамское шоссе 4
Обязанности:
Привлечение новых клиентов в В2В-сегменте, через холодные каналы, формирование воронки и доведение сделок до подписания договора:
- Активный поиск клиентов (холодные звонки, письма, выставки, тендеры, отраслевые площадки и т.п.)
- Квалификация лидов. Подготовка и отправка КП.
- Ведение CRM (фиксация касаний, задач, прогнозирование, закрытие сделок)
- Согласование условий, контроль документооборота и оплаты.
- Ежедневная фиксация результатов в CRM, отчетность.
Требования:
Опыт В2В-продаж от 1,5 - 2 лет (желательно в промышленном сегменте).
Подтвержденный опыт холодных продаж: минимум 30-50 холодных контактов и день.
Умение работать с возражениями на ранних этапах ("неинтересно", "уже есть поставщик" и т.д.).
Уверенное владение CRM (Googl таблицы, CRM/Битрикс 24).
Готовность быстро освоить базовые характеристики продукта (гофроупаковка).
Готовность к высокой доле "холода" и регулярному выполнению норм по контактам.
Грамотная устная речь, стрессоустойчивость.
Условия:
Работа в компании по производству гофрокартона и гофротары
Оформление в соответствии с ТК РФ
Размер заработной платы включает в себя: (оклад + премия (показатели плана выпуска готовой продукции)) +/- KPI за выполнение личного плана.
Показатели KPI: 40-60 контактов в день (звонки + письма), конверсия во встречу : 10-15%, 3-5 новых клиентов в месяц.
В объявлении указан размер заработной платы без учета KPI за выполнение личного плана.
Можем рассмотреть гибридный график с успешным кандидатом после испытательного срока. Испытательный срок: 3 месяца с поэтапным KPI.
