Менеджер по продажам и развитию бизнеса

Обязанности:

• Проводить холодные звонки, активный поиск, привлечение и выход на новых B2B клиентов, вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Выполнять план продаж по направлениям «аром маркетинг» (оборудование и ароматы для помещений) и «аром сувениры» (подарочные наборы, диффузоры, свечи и т.п.).
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты.
• Выявлять потребности клиентов (розничные сети, кафе, отели, офисы, ивент-агентства) и подбирать решения под задачи бизнеса.
• Готовить коммерческие предложения, презентации.
• Организовывать и проводить очные презентации и дегустации ароматов для клиентов.
• Вести клиентскую базу в CRM, фиксировать этапы сделок, актуализировать статусы.
• Анализировать рынок и конкурентов в сегменте аромамаркетинга и сувенирной продукции, предлагать идеи по расширению ассортимента и каналов продаж.
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях (подготовка стенда, ведение переговоров, сбор контактов).

Требования:

• Иметь базовый опыт в продажах от 6 месяцев (будет плюсом, если вы продавали услуги, рекламу, мерч, полиграфию, дизайн, недвижимость или работали в премиальном ритейле).

• Обладать эстетическим вкусом и насмотренностью: вы понимаете, что такое стиль, и можете поддержать разговор о дизайне упаковки.
• Иметь богатый словарный запас и грамотную речь: вы умеете слушать клиента и можете описать аромат образами и ассоциациями (без банальных слов «вкусненько» и «приятно»).
• Презентабельно выглядеть: вы — лицо бренда, который продает премиальный продукт, статус и атмосферу.
• Не бояться отказов: умеет аргументированно отвечать на возражения и доводить сделки до оплаты.

• Желание развиваться в сфере маркетинга и премиального сервиса.

Условия:

• Быстрое и понятное обучение: за 5 дней мы подробно расскажем всё о технологии ароматизации, нюансах производства мерча. Ввод в работу будет мягким.
• Продукт, которым приятно гордиться: вы будете продавать эмоции, красоту и реальную пользу для бизнеса, а не скучные типовые услуги.
• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + % от продаж + бонусы за выполнение плана. Потолка по доходу нет.
• Комфортный график: 5/2 (смешанный формат: уютный офис / встречи с клиентами).