Группа компаний «ОСКАР» — это 23 года успешной работы, 6 филиалов по России, собственное производство бумажной упаковки и крупный автопарк грузоперевозок. Мы объединяем более 300 сотрудников и ценим каждого, кто стремится расти и развиваться вместе с нами.
Вы знаете, какая потребность в упаковочных материалах предприятий на юге России, кто принимает решения и как выйти на переговоры. Умеете превращать знакомства и знание рынка в контракты и повторные продажи. Наше предложение Вас заинтересует.
Приглашаем Руководителя по развитию В2В продаж в ЮФО с глубоким пониманием регионального рынка и опытом развития оптовых продаж. Руководителя, который видит коммерческий потенциал территории, определяет точки роста, выстраивает выход на ключевых клиентов и обеспечивает результат.
Цель позиции — расширение присутствия компании в ЮФО, привлечение новых корпоративных клиентов и увеличение региональных продаж.
Зона ответственности
- Разработка и реализация плана развития В2В продаж: приоритетные территории, отрасли, целевые заказчики и план привлечения клиентов.
- Анализ конкурентной среды и определение возможностей для расширения клиентской базы.
- Выход на предприятия сельского хозяйства, пищевой промышленности, производителей и поставщиков удобрений, мебели, ТНП и другие производства.
- Создание деловых связей с ключевыми участниками рынка и развитие отношений с потенциальными заказчиками.
- Проведение стратегически значимых переговоров с ЛПР, руководителями направлений и закупочных подразделений.
- Участие в запусках и открытий офисов продаж: определение перспективных локаций, организация запуска и развитие оптовых продаж на территории.
- Ответственность за расширение клиентской базы и увеличение объёма продаж в регионе, контроль выполнения плана и корректировка действий для достижения результата.
Профессиональный опыт
- Успешный опыт развития продаж B2B в регионе: расширение клиентской базы, увеличение продаж, освоение новых территорий.
- Обязательное знание рынков ключевых производителей, покупателей и участников отраслей в ЮФО.
- Понимание структуры закупок и центров принятия решений в целевых отраслях.
- Умение определять коммерческие приоритеты и организовывать работу по развитию продаж.
- Опыт запуска и открытия офисов продаж.
- Опыт продаж гофрокартона, упаковочных решений, гофроматериалов для бизнеса будет преимуществом.
- Подтверждённые результаты коммерческих переговоров и привлечения корпоративных клиентов.
Ключевые компетенции
- Предпринимательское мышление: способность оценивать потенциал рынка и находить возможности для роста.
- Ведение переговоров: умение аргументировать предложение, отстаивать интересы компании и достигать договорённостей.
- Амбициозность и настойчивость: готовность ставить высокие цели и последовательно добиваться их достижения.
- Управленческий подход: способность определять приоритеты, организовывать развитие направления и отвечать за результат.
Рассматриваем кандидатов на вакансию только с опытом Руководства и запуска филиала.
Что предлагаем
- Доход без верхнего ограничения: фиксированный оклад и высокий процент от продаж в рамках системы KPI.
- Широкие полномочия для развития продаж в регионе и карьерные перспективы.
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ, медицинское обслуживание за счет работодателя.
- Автоматизированные процессы продаж: CRM с настроенными этапами работы и минимальным объёмом документооборота в Bitrix24.
- Обучение и сопровождение: изучение продукта и инструментов автоматизации, поддержка наставником по buddy-системе.
- Ресурсы для работы: корпоративная мобильная связь и телефон, современное техническое оснащение рабочего места, HR и IT-поддержка.
- Корпоративные мероприятия, детские подарки к праздничным датам.
В отклике просим кратко описать Ваши результаты в развитии региональных продаж, отраслевую экспертизу и опыт открытия офисов продаж.
