Привет! :)
Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения.
Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager.
Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах.
Нам нужен не менеджер для обработки готовых заявок, а человек, который умеет сам создавать новые сделки: определить целевую компанию, найти ЛПР, выйти на контакт, разобраться в задаче бизнеса, показать ценность продукта и довести переговоры до оплаты.
Основной фокус — средний бизнес и Enterprise.
Здесь будет много самостоятельности: можно влиять на подход к холодным продажам, тестировать новые каналы, формировать собственную воронку и напрямую видеть, как ваши действия отражаются на выручке.
✅ Что предстоит:
-
Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР;
-
Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы;
-
Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат;
-
Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку;
-
Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента;
-
Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты;
-
Вести сделки и задачи в Битрикс24;
-
Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку.
✅ Что для нас важно:
-
Опыт B2B-продаж от 2–3 лет;
-
Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise;
-
Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях;
-
Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат;
-
Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки;
-
Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие;
-
Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний;
-
Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж.
✅ Особенно интересно будет пообщаться, если у вас есть:
-
Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса;
-
Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР;
-
Опыт длинного цикла продажи;
-
Опыт продаж через тест, пилот или trial-период;
-
Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы;
-
Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами.
✅ Какой человек у нас точно сможет быть успешным:
-
Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг;
-
Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку;
-
Устойчивый: не воспринимает отказ как проблему и понимает специфику холодного B2B;
-
Системный: умеет работать не только «на ощущениях», но и через цифры;
-
Сильный в переговорах: умеет разговаривать с ЛПР на равных и продавать через ценность, а не давление;
-
Ориентированный на результат: понимает, за счёт каких действий влияет на свои продажи.
✅ Если вы решите присоединиться к нам:
-
Полностью удалённая работа;
-
График: 10:00–19:00 МСК;
-
Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;
-
Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO;
-
Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise;
-
Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы;
-
Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления;
-
Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом;
-
Большая зона ответственности без микроменеджмента;
-
Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности;
-
Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»;
-
ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.
Это роль для сильного B2B-продажника, которому важно не просто получать готовые лиды, а самому создавать новые возможности, работать с сильными ЛПР и видеть прямую связь между своими действиями и результатом бизнеса.
Если вам близок такой формат — будем рады познакомиться! 🚀
