Руководитель отдела продаж

«Расцветай» — компания с собственным питомником декоративных растений и сельскохозяйственным производством в Самарской области.

Планируем расширять продажи в регионе и за его пределами.

Ищем руководителя отдела продаж, который определит наиболее прибыльные каналы и регионы сбыта, выстроит коммерческую систему и сформирует команду.

1. Обязанности

Стратегия и развитие продаж

• Анализ текущих продаж, продукции, возможностей производства и потенциала компании.
• Разработка и реализация коммерческого плана.
• Определение наиболее прибыльных каналов и регионов сбыта.
• Расширение клиентской базы и поиск новых рынков.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Участие в тендерах: поиск и оценка закупок, подготовка заявок и сопровождение сделок.
• Управление ассортиментом, ценами и скидками с учетом спроса и прибыльности.

Управление коммерческим результатом

• Планирование и обеспечение выполнения показателей по выручке, марже и объему продаж.
• Контроль коммерческих расходов и эффективности маркетинга.
• Управление продвижением и оценка результатов работы подрядчиков.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат.
• Совместное с производством планирование объемов выпуска, отгрузок и доставки.
• Организация работы с клиентской базой, отчетностью и системой контроля продаж.

2. Требования к кандидату

• Опыт управления продажами: от 3 лет на руководящей позиции в продажах или коммерции. Желателен опыт в B2B, оптовом или производственном бизнесе.
• Результаты в цифрах: можете на конкретных примерах показать, как увеличили выручку и прибыль, привлекли новых клиентов или запустили новые направления.
• Умение развивать бизнес: способны самостоятельно разобраться в продукте, клиентах и текущих продажах, найти точки роста и составить конкретный план действий.
• Опыт развития каналов и регионов: умеете находить новые сегменты клиентов, партнеров и рынки, оценивать их коммерческий потенциал.

3. Условия работы

• Офис в Самаре с выездами на производство в Самарской области. Возможны деловые поездки в другие регионы.
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Возможность подбирать команду и выстраивать работу коммерческого блока.
• Фиксированный оклад и бонус за результат. Размер вознаграждения и показатели для бонуса обсудим на встрече.