Менеджер по продажам (технологического оборудования)

АО "ЭКО РЕСУРС" - торгово-производственная компания, лидирующий производитель пищевых ингредиентов и красителей с 1994 года. Компания является признанным экспертом на рынке пищевых красителей не только в России, но и в странах СНГ.
Работа с цветом является главной специализацией нашей компании. Именно цвет во всем его многообразии оттенков и областей применения - стержень нашего бизнеса.

Мы помогаем нашим клиентам создавать качественный продукт, подбирая для них лучшие ингредиенты и инновационные решения. Компания активно развивается, строятся дополнительные производственные площади в Красном Селе (г.СПб).

В связи с расширением компании приглашаем в команду "Менеджера по продажам (технологического оборудования​​​​​)".

Мы гарантируем стабильность в заработке, надежность как работодателя и честность в соблюдении договоренностей! Если вы ответственный, трудолюбивый, цените хорошее отношение и готовы к командной работе – ждём вас!

Место работы:

Ленинградская область, Ломоносовский р-он, Лаголово д., Лаголовское сельское поселение, тер. промышленная зона "Восточная", строение 3 (граница Красного села).

Наше предложение для Вас:

• Трудоустройство по ТК РФ (полностью официальную ЗП, оплачиваемый отпуск, больничный и т.д.).
• Стабильный доход, конкурентная заработная плата (оклад + мотивирующие бонусы по KPI).
• Возможности профессионального обучения и развития.
• Прозрачная система мотивации.
• Перспективы карьерного роста в быстрорастущей компании. Интересные проекты и работа с крупными клиентами.
• Творческие задачи, возможность обучения.
• Работа на современном, красивом заводе, в комфортном офисе с хорошей комнатой приёма пищи, оснащенной всем необходимым (холодильник, СВЧ, вендинговые автоматы с едой и напитками и т.д.).
• 5-ти дневную рабочую неделю с 9:00-18:00.
• Корпоративную развозку от м. "Проспект Ветеранов" / м. "Купчино" и обратно.
• Бесплатную парковку для автомобилей сотрудников.
• Яркие корпоративные мероприятия, участие в городских спортивных событиях, внутренние поощрения значимых достижений.
• Перспектива роста заработной платы — рост процента с продаж и плана при расширении клиентской базы.

Какие Ваши компетенции нам важны:

• Высшее (желательно): теплоэнергетика, машиностроение, пищевая инженерия, технология пищевой промышленности;
• При сильном опыте в продажах ТО — среднее профессиональное/инженерно-техническое образование.
• Опыт активных B2B-продаж промышленного/технологического оборудования от 2–3 лет;
• Знание теплообменного оборудования: пластинчатые и кожухотрубные аппараты, принципы подбора, основы теплотехники (тепловая мощность, давление, температурные режимы, рабочие среды)​​​​​​​​​​​​​​;
• Понимание технологических процессов пищевой промышленности (пастеризация, нагрев/охлаждение, CIP-мойка) — как преимущество​​​​​​​;
• Чтение технической документации (технологические схемы, спецификации);
• Опыт работы с тендерами и электронными торговыми площадками;
• CRM (Битрикс24/1С), Excel, Word, подготовка ТКП;
• Грамотная устная и письменная речь, ведение переговоров на уровне главного инженера / технического директора;
• Системность (ведение базы и воронки), техническая грамотность и любопытство, настойчивость в длинном цикле сделки (3–12 месяцев), ориентация на результат и маржу;
• Готовность к командировкам (выезды к клиентам, выставки) — несколько раз в квартал;
• Грамотная устная и письменная коммуникация, Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений;

• Активная позиция, динамичность, гибкость, доброжелательность, обучаемость, нацеленность на результат, настойчивость;

• Мы ищем человека, который готов развивать рынок.

Чем Вам предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, переписка, выезды на предприятия, отраслевые выставки — Агропродмаш и др.).

2. Квалификация потребностей заказчика, выявление технических параметров объекта.

3. Подбор оборудования совместно с конструктором/технологом: сбор исходных данных, подготовка ТКП.

4. Участие в тендерных и конкурентных закупках, работа с ЭТП и ЕИС.

5. Сопровождение сделки: согласование спецификаций и ТЗ, контроль изготовления, координация МПР с производством.

6. Ведение клиентской базы в CRM, повторные продажи, сервис, поставки ЗИП.

7. Выполнение плана продаж по направлению..

Наша вакансия будет Вам интересна, если Вы искали работу в должности: менеджер по корпоративным клиентам, специалист по продажам, КАМ, B2B продажи, менеджер по продажам и т.д.

Будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!