Вакансия: Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ)
GL Factory FZC — международный производитель профессиональной продукции для маникюра
📍 Место работы: Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain), ОАЭ
🏭 Формат: Полная занятость, работа на фабрике и регулярные выезды в салоны красоты по ОАЭ.
О компании
GL Factory FZC — современное международное производство полного цикла: от разработки формул до розлива, упаковки и сертификации профессиональной продукции для маникюра.
Мы производим гель-лаки, базы, топы, моделирующие гели, уходовую косметику и другую продукцию под собственными брендами, а также на условиях OEM/ODM.
Наши производственные площадки расположены в ОАЭ и России.
Сейчас мы развиваем собственную сеть прямых продаж в салоны красоты ОАЭ и ищем сильного руководителя, который сможет построить эффективную систему полевых продаж и управлять командой торговых представителей.
Кого мы ищем
Нам нужен Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons, который умеет не только управлять продажами из офиса, но и лично работать в полях, контролировать торговых представителей, посещать салоны красоты и развивать клиентскую базу.
Мы ищем практичного руководителя, который понимает специфику работы торговых представителей, умеет выстраивать маршруты, контролировать посещения клиентов, анализировать продажи и добиваться выполнения планов.
Основные задачи
1. Формирование и управление командой торговых представителей
* Поиск, подбор и обучение торговых представителей по территории ОАЭ.
* Разработка системы окладов, KPI, комиссий и бонусов.
* Постановка индивидуальных и командных планов продаж.
* Ежедневный контроль эффективности сотрудников.
* Разработка системы мотивации и оценки результатов работы.
2. Контроль полевых продаж
* Регулярные совместные выезды с торговыми представителями.
* Личное посещение салонов красоты и проверка качества работы сотрудников.
* Контроль геолокации, маршрутов и фактических посещений клиентов с использованием корпоративных инструментов.
* Проверка соблюдения стандартов продаж и презентации продукции.
* Получение обратной связи от владельцев, управляющих и мастеров салонов.
* Контроль повторных посещений, заказов и работы с возражениями.
3. Развитие географии продаж
* Разделение территории ОАЭ на торговые зоны и маршруты.
* Определение приоритетных эмиратов, районов и локаций.
* Формирование и расширение базы салонов красоты.
* Распределение территорий между торговыми представителями.
* Анализ плотности клиентской базы и потенциала продаж.
* Планомерное увеличение количества активных салонов-партнёров.
4. CRM и аналитика
* Организация и контроль работы торговых представителей в CRM (преимущество — знание Odoo).
* Контроль внесения визитов, заказов, комментариев и обратной связи.
* Анализ конверсии посещений в продажи.
* Контроль повторных заказов и удержания клиентов.
* Отслеживание дебиторской задолженности.
* Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности.
* Выявление причин невыполнения планов и разработка корректирующих действий.
5. Коммерческое развитие
* Формирование ценовой политики и специальных предложений для салонов.
* Разработка программ лояльности и стимулирования повторных закупок.
* Анализ конкурентов и востребованности ассортимента.
* Увеличение выручки, количества активных клиентов и среднего чека.
* Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности направления.
Обязательные требования
* Практический опыт работы торговым представителем и/или руководителем команды торговых представителей. Это обязательное условие.
* Понимание системы полевых продаж, маршрутизации и территориального управления.
* Опыт подбора, обучения и мотивации торгового персонала.
* Умение разрабатывать KPI, планы продаж и системы вознаграждения.
* Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
* Готовность лично посещать салоны красоты и контролировать сотрудников на местах.
* Английский язык — уверенный разговорный уровень, необходимый для работы в ОАЭ.
* Водительские права и готовность к регулярным поездкам.
* Самостоятельность, дисциплина, организованность и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
* Опыт продаж профессиональной косметики, nail-продукции или товаров для салонов красоты.
* Опыт работы на рынке ОАЭ или стран GCC.
* Наличие контактов среди владельцев салонов красоты.
* Знание Odoo или других CRM-систем.
* Опыт построения отдела торговых представителей с нуля.
Что мы предлагаем
* Официальное трудоустройство в ОАЭ.
* Рабочая виза, Emirates ID и медицинская страховка.
* Предоставляем жильё.
* Предоставляем служебный транспорт для рабочих поездок.
* Конкурентный оклад + KPI + бонусы за выполнение планов продаж.
* Работу непосредственно с производителем, без посредников.
* Возможность самостоятельно сформировать команду и систему продаж.
* Прямое взаимодействие с собственниками компании.
* Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием бизнеса.
* Работу в международной команде.
Место работы и проживания
📍 Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain) — небольшой, спокойный эмират ОАЭ с чистым морем, пляжами и комфортными условиями для жизни.
Основное рабочее место — фабрика GL Factory FZC. При этом значительная часть работы предполагает регулярные поездки по всем эмиратам ОАЭ для развития продаж и контроля команды.
Важно: мы ищем не кабинетного директора, а активного руководителя, который готов лично выстраивать продажи, работать с торговыми представителями и отвечать за конкретные коммерческие результаты.
Как откликнуться
Если у вас есть реальный опыт полевых продаж или управления торговыми представителями и вы готовы построить эффективную систему продаж профессиональной косметики в салоны красоты ОАЭ — будем рады знакомству.
При обращении просим направить резюме и кратко рассказать:
* Сколько торговых представителей находилось в вашем подчинении.
* В каких регионах и с какими категориями товаров вы работали.
* Какие показатели продаж и KPI были в вашей зоне ответственности.
* Есть ли у вас опыт работы на рынке ОАЭ.
