Ведущий специалист по продаже спонсорских интеграций и специальных проектов

«Деловые медиа» — белорусская отраслевая ивент-компания, работающая на рынке B2B с 2008 года и имеющая статус Центра поддержки предпринимательства.

Мы организуем республиканские профессиональные конкурсы, отраслевые конференции и деловые мероприятия, объединяющие компании, экспертов и представителей различных отраслей экономики.

Мы помогаем бизнесу продвигать свои продукты, технологии и решения через деловые мероприятия, рекламные кампании, спонсорство и специальные проекты.

Сейчас мы ищем Ведущего специалиста по продаже спонсорских пакетов (спонсорских интеграций и специальных маркетинговых проектов компаниям, выступающим спонсорами конференций) — человека, который умеет находить возможности для сотрудничества с компаниями, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать их задачи в коммерческие предложения и заключенные договоры.

Что будет входить в обязанности:

• Продажа спонсорских пакетов и интеграций в рамках отраслевых конкурсов, конференций и деловых мероприятий.

• Поиск новых клиентов и партнеров среди белорусских компаний и организаций B2B-сегмента.

• Выход на лиц, принимающих решения, проведение переговоров, встреч и презентаций.

• Выявление потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений.

• Продажа специальных проектов: рекламных кампаний, мероприятий, исследований, брендинговых и PR-проектов, пресс-мероприятий и других решений для бизнеса.

• Развитие отношений с текущими клиентами, повторные продажи и расширение сотрудничества.

• Ведение клиентской базы, работа с воронкой продаж и контроль движения сделок.

• Подготовка предложений, согласование условий сотрудничества и сопровождение сделки до заключения договора и оплаты.

• Участие в разработке новых коммерческих продуктов и предложений для партнеров.

• Анализ результатов продаж, поиск новых сегментов и возможностей для роста выручки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в продажах и ведении переговоров. Нам важны реальные навыки работы с клиентами и готовность отвечать за результат.

• Преимуществом будет опыт продаж в B2B, рекламе, маркетинге, организации мероприятий, медиа или сфере специальных проектов.

• Умение находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать деловые отношения.

• Навыки выявления потребностей, презентации решений, работы с возражениями и согласования коммерческих условий.

• Понимание процесса продаж: от поиска клиента и первого контакта до заключения договора и получения оплаты.

• Умение работать с клиентской базой, вести воронку продаж и системно сопровождать сделки.

• Инициативность, амбициозность, внимательность к деталям и ориентация на достижение результата.

• Последовательность, ответственность и способность доводить начатое до конца.

• Готовность разбираться в задачах бизнеса и предлагать клиентам решения, а не просто продавать стандартный продукт.

Будет преимуществом:

• Опыт продажи рекламных размещений, спонсорских пакетов, интеграций или комплексных услуг для бизнеса.

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения.

• Умение формировать коммерческие предложения под индивидуальные задачи клиента.

• Опыт работы с CRM и инструментами управления продажами.

• Собственные успешные кейсы, подтверждающие результаты в продажах.

Что мы предлагаем:

• Гибкий график работы и возможность обсудить формат занятости: полная, частичная или проектная.

• Формат работы — офисный или гибридный.

• Фиксированную часть (оклад) и процент от продаж.

• Возможность напрямую взаимодействовать с руководством и участвовать в развитии коммерческого направления.

• Обучение при погружении в продукты, целевую аудиторию и особенности продаж компании.

• Перспективу профессионального и карьерного роста: при успешных результатах возможно развитие в сторону руководства командой продаж, а в перспективе – всем направлением.

Кому подойдет эта работа?

Тем, кто любит общаться с бизнесом, умеет видеть коммерческие возможности, не боится инициативного поиска клиентов и хочет зарабатывать благодаря своим результатам.

Если вы умеете превращать интерес потенциального клиента в конкретную сделку и хотите продавать интересные B2B-проекты — будем рады познакомиться!