Беговая улица
Компания работает в сфере оптовых поставок для строительных и производственных предприятий.
Компания ищет специалиста, который возьмёт на себя развитие и управление клиентской базой компании: самостоятельный поиск новых потенциальных клиентов, актуализацию существующей базы, распределение компаний между менеджерами по продажам и контроль результатов их работы.
Это не вакансия маркетолога по рекламе и контенту. Необходим специалист, который умеет находить перспективные B2B-компании, систематизировать информацию и организовывать процесс работы с клиентской базой.
Чем предстоит заниматься
1. Поиск и развитие клиентской базы
Самостоятельно искать новые источники и формировать базы потенциальных B2B-клиентов.
Находить действующие строительные, девелоперские, подрядные и производственные компании.
Анализировать открытые источники, отраслевые площадки, реестры, тендеры и закупки.
Выявлять компании с действующими объектами и потенциальной потребностью в металлопрокате.
Актуализировать существующую клиентскую базу: проверять контакты, находить ЛПР, уточнять информацию о компаниях.
Выявлять дубли и взаимосвязанные юридические лица, систематизировать данные по группам компаний.
2. Управление распределением клиентской базы
Распределять компании между менеджерами по продажам.
Ставить задачи по проработке клиентов с конкретными сроками.
Контролировать своевременность обработки переданных компаний.
Организовывать ротацию клиентской базы между менеджерами с сохранением истории взаимодействий.
Следить, чтобы перспективные компании не оставались без внимания и не терялись в процессе работы.
3. Контроль работы с клиентской базой
Ежедневно отслеживать выполнение менеджерами задач по развитию клиентов.
Контролировать внесение результатов звонков, встреч и переговоров в CRM.
Собирать обратную связь и отчёты по отработке компаний.
Отслеживать назначенные и проведённые встречи.
Выявлять причины отсутствия результатов и предлагать варианты улучшения процесса.
4. Развитие системы управления клиентскими данными
Поддерживать актуальность, полноту и достоверность клиентской информации.
Обеспечивать сохранение истории контактов, встреч и взаимодействий с клиентами.
Участвовать в совершенствовании CRM и автоматизации работы с базой.
Использовать современные инструменты поиска и обработки информации, включая ИИ.
Наши ожидания
Обязательно:
Опыт работы с B2B-клиентскими базами, в лидогенерации, CRM-аналитике, Sales Operations или смежных направлениях от 2 лет.
Практический опыт самостоятельного поиска и формирования баз потенциальных клиентов.
Умение находить и проверять информацию о компаниях из разных источников.
Опыт работы с CRM, Excel или Google Таблицами.
Навыки структурирования больших объёмов информации, очистки баз и выявления дублей.
Опыт постановки задач, контроля сроков и получения обратной связи от сотрудников.
Системность, самостоятельность, настойчивость и внимание к деталям.
Будет преимуществом:
Опыт работы в строительной отрасли, девелопменте, оптовой торговле металлопрокатом или промышленном B2B.
Понимание структуры строительных компаний, подрядчиков и закупочных процессов.
Опыт работы с Bitrix24, amoCRM, отраслевыми базами и тендерными площадками.
Навыки парсинга, автоматизации обработки данных и применения ИИ-инструментов.
Участие во внедрении или доработке CRM-систем.
Что мы предлагаем
Работу в действующей B2B-компании с собственной клиентской базой и отделом продаж.
Возможность самостоятельно выстроить и развивать систему управления клиентской базой.
Прямое взаимодействие с генеральным директором.
Полную занятость.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Долгосрочную работу и возможность профессионального развития.
Кто необходим компании:
Отлично подойдёт специалист, который не просто умеет собирать контакты компаний, а понимает, как превратить клиентскую базу в постоянно работающий инструмент развития продаж.
Вы умеете самостоятельно находить новые компании, проверять их актуальность, распределять между
менеджерами и добиваться того, чтобы каждая переданная компания была качественно отработана.
Если у вас есть реальный опыт самостоятельного формирования и управления B2B-клиентскими базами - будем рады вашему отклику.
