Менеджер по продажам промышленной химии / Технический менеджер B2B

О компании и работе

ООО «Химзавод фторсолей» разрабатывает и производит промышленную химию для очистки, обработки и защиты металлических поверхностей: обезжириватели, травильные и фосфатирующие составы, промышленные очистители и ингибиторы коррозии. У компании есть собственная лаборатория и производство.

Ищем менеджера (инженера) по продажам, которому интересно разобраться в конкретной производственной задаче предприятия, выстроить диалог с технологом, довести проект от первого контакта до регулярных поставок. Подбор сложных решений и технические испытания проводятся совместно со специалистами компании.

Ваши задачи

• Развитие клиентской базы: находить промышленные предприятия, устанавливать контакты, выходить на технологов, руководителей производств и специалистов по закупкам. Активный поиск новых клиентов является существенной частью работы.
• Выявление потребности: выяснять материал и состояние поверхности, тип загрязнений, используемые составы, оборудование, режимы обработки и требования к результату.
• Технические продажи: подбирать решение совместно с лабораторией, готовить предложения и объяснять преимущества на языке технологии и экономики.
• Испытания и внедрение: организовывать передачу образцов, согласовывать программу испытаний, собирать результаты и сопровождать переход к промышленному применению. Передавать лаборатории и производству запросы клиентов, результаты применения и предложения по развитию продуктов.
• Экономическое обоснование: сравнивать решения по стоимости обработки, расходу состава, ресурсу рабочего раствора и влиянию на качество продукции.
• Вести полный цикл сделки: переговоры, коммерческие условия, сопровождать договоры, поставки, оплату, вести CRM, планирование продаж.

Кого мы ищем

• Образование: высшее химическое, химико-технологическое, техническое. В приоритете «Химическая технология» с подготовкой по защите от коррозии, электрохимическим производствам или покрытиям; также рассматриваем направления «Химия» и «Материаловедение и технологии материалов» при релевантном опыте.
• Либо опыт: технические B2B-продажи промышленной химии, покрытий, реагентов или технологических материалов. Готовы рассмотреть технолога по подготовке поверхности, гальванике или защите от коррозии, который осознанно хочет перейти в продажи. Преимуществом будет опыт внедрения химических составов на производстве, проведения сравнительных испытаний или продаж предприятиям металлообработки и машиностроения. Собственная клиентская база не обязательны.
• Техническая база: понимание процессов обезжиривания, травления, подготовки поверхности или защиты металлов от коррозии. Умение читать техническую документацию и работать с расчётами концентраций и расхода.
• Коммуникация: способность задавать содержательные вопросы, понятно объяснять технические решения, договариваться и доводить обсуждение до следующего конкретного шага.
• Коммерческое мышление: готовность искать клиентов, работать с возражениями, обсуждать цену и отвечать за результат.
• Мобильность: готовность к согласованным выездам на предприятия и командировкам.

Что предлагаем

• Стартовая зарплата: фиксированная часть 120 000 ₽ на руки в месяц с первого дня работы.
• Премия за результат: дополнительно к фиксированной части - 5 процентов от выручки при продаже по стандартному прайсу. Итоговый доход зависит от результатов продаж по согласованной системе премирования.
• Понятные правила и техническая поддержка: показатели, формула премирования и сроки выплаты фиксируются до начала работы. План адаптации учитывает время на изучение продуктов, взаимодействие с лабораторией при подборе составов, испытания и цикл сделки.
• Работа в Перми: офисный формат, полная занятость, график 5/2 по 8 часов. Удалённый формат для этой позиции предусмотрен в форме агентского договора.
• Официальное оформление: по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Рабочие инструменты: необходимые средства связи и программное обеспечение за счёт компании.
• Выезды к клиентам: Согласованные служебные поездки и командировки оплачивает компания.