Менеджер по работе с ключевыми клиентами в направление Хорека А

Обязанности:

• Развитие действующих клиентов HoReCa A;
• Привлечение новых ресторанов и ресторанных групп категории A/A+;
• Выход на ЛПР и проведение переговоров;
• Расширение матрицы продукции ABRAU Premium у действующих клиентов;
• Ввод новых SKU;
• Проведение дегустаций и презентаций;
• Организация мероприятий для сомелье и ресторанных команд;
• Контроль заказов, повторных отгрузок и дебиторской задолженности;
• Работа над представленностью брендов;
• Развитие клиентов с учетом экономической эффективности вложений;
• Увеличение оборота и количества активных торговых точек.

Требования:

Ключевое требование — наличие собственной актуальной клиентской базы и действующих контактов с ЛПР ресторанов категории A/A+: шеф-сомелье, F&B, закупщики, управляющие, собственники ресторанных групп.

• Опыт работы в алкогольной компании / винном дистрибьюторе / premium FMCG в канале HoReCa — от 3–5 лет;
• Наличие реальной действующей базы премиальных ресторанов Москвы;
• Знание ключевых ресторанных групп и самостоятельных проектов;
• Личные контакты с ЛПР;
• Опыт переговоров о вводе продукции, матрице, мероприятиях и коммерческих условиях;
• Понимание винного рынка и специфики работы с сомелье;
• Подтвержденные результаты развития клиентской базы и продаж.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• График работы 5/2 (09.00-18.00 или 10.00-19.00).
• Дотации на питание (частичная компенсация).
• Скидки на продукцию компании.
• ДМС после прохождения испытательного срока.