Руководитель направления (развитие продаж нового продукта)

Обязанности:

• Разработка, согласование и внедрение долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продукта и бренда (бизнес-показатели, каналы дистрибуции и т.д.);
• Анализ текущей позиции бренда, тенденций целевых рынков, разработка прогнозов продаж;
• Формирование бюджета и реализация продаж продукта;
• Проведение переговоров с клиентами и обеспечение продаж по выбранным целевым каналам;
• Ответственность за объемы продаж продукта, оборачиваемость, маржинальность;
• Планирование и контроль реализации механик продвижения бренда в каналах продаж;
• Организация обращения дизайн-макетов упаковочных материалов: разработка, согласование, утверждение, пересмотр, хранение;
• Участие в запуске новых продуктов и линеек, инициирование запуска артикулов и спецификаций готового продукта;
• Разработка и управление продуктовой дорожной картой по выпуску продукта;
• Участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами;
• Текущее сопровождение клиентов через дистрибьюторов и прямые контракты, заключение договоров, ведение документооборота;
• Сотрудничество с клиентами по организации текущих заказов, анализ продаж, отчетность;
• Контроль за выполнением контрактных условий клиентов.

Требования:

• Высшее образование (экономика / маркетинг / менеджмент).
• Опыт работы не менее 3х лет на руководящих позициях или на позициях в активных продажах в компаниях-производителях/дистрибьюторах косметических средств или средств гигиены.
• Опыт работы с крупнейшими дистрибьюторами и клиентами в сегменте средств гигиены (СГИ), косметических средств.
• Опыт работы с корпоративным каналом, федеральными сетями и маркетплейсами.
• Опыт личных продаж, опыт проведения переговорных кампаний управления условиями контрактов.
• Лидерские качества, умение эффективно выстраивать коммуникации с кросс-функциональными подразделениями.
• Высокая степень самостоятельности и инициативности, интерес к проекту start-up внутри компании.
• Аналитические способности, умение аргументировать свою позицию.

Условия:

• Работа в одной из крупнейших производственных компаний России.
• Трудоустройство в соответствии с действующим законодательством.
• Полностью официальная ("белая") заработная плата.
• ДМС (включая стоматологию).
• Бесплатное обучение в рамках Корпоративного университета.
• Бесплатный доступ к электронной библиотеке "Альпина".
• Доплата до 100% оклада в период больничного, увеличенный отпуск.
• Комфортный офис в историческом центре Санкт-Петербурга.