Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам B2B (Middle+) / New Business Manager

Brandformance — маркетинговое агентство по развитию продаж и управлению присутствием бренда в digital-каналах, включая маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). Работаем с международными производителями бытовой техники и электроники.

Команда — порядка 30 человек, офис в Санкт-Петербурге.

Ищем New Business Manager, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и развитие B2B-продаж агентства.

Ваша зона ответственности — полный цикл продаж: от самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР до заключения договора. Задача — не просто закрывать сделки, а выстроить системный поток нового бизнеса.

Ключевые задачи:

• Привлечение клиентов. Самостоятельно ищете потенциальных заказчиков, выходите на руководителей маркетинга, e-commerce и коммерческих направлений. Инициируете встречи и развиваете новые деловые контакты.

• Полный цикл продаж. Проводите брифинги, выявляете бизнес-задачи, вместе с командой формируете решения, готовите и защищаете коммерческие предложения, ведёте переговоры до подписания договора.

• Продажа через ценность. Умеете показать клиенту, как услуги агентства помогут увеличить продажи и эффективность маркетинга. Продаёте бизнес-результат, а не скидку.

• Управление воронкой. Ведёте CRM, контролируете конверсии, прогнозируете продажи и отвечаете за привлечение новой выручки.

• Развитие направления. Участвуете в формировании портрета целевого клиента, упаковке услуг и построении процесса продаж.

Обязательный опыт:

• Самостоятельные B2B-продажи сложных продуктов или услуг, желательно в digital, маркетинге, рекламе или консалтинге.

• Поиск новых клиентов и выход на ЛПР без опоры только на входящие заявки.

• Переговоры с руководителями маркетинга, e-commerce и коммерческих направлений.

• Понимание digital-маркетинга и умение продавать через бизнес-задачи клиента.

• Ведение полного цикла сделки и работа с CRM.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж услуг digital- или performance-агентств.

• Понимание e-commerce и маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет).

• Собственная сеть контактов среди брендов и производителей.

• Опыт построения процессов продаж или управления небольшой командой.

Условия:

• Развитие New Business-направления с прямым влиянием на рост агентства.

• Самостоятельность в выборе инструментов привлечения клиентов и поддержка профильной команды.

• Прямое взаимодействие с руководством агентства.

• Перспектива роста до руководителя отдела продаж / коммерческого директора.

• Офис в Санкт-Петербурге, командировки на профильные мероприятия.

• Доход: фиксированная часть + процент от продаж. Совокупный доход обсуждается индивидуально.

Этапы отбора: первый контакт — мессенджер / чат hh.ru, предварительный звонок с HR, далее встреча с руководителем и HR.

Отклики с сопроводительным письмом рассмотрим в первую очередь. Расскажите коротко:

• Какие B2B-продукты или услуги продавали?

• Как самостоятельно находили клиентов и выходили на ЛПР?

• Какой самый крупный контракт закрыли лично и сколько длился цикл сделки?