Директор по продажам

Наша компания — производитель с собственным производством и складами. Мы запускаем новые производственные линии и планируем рост объёмов.

Ваша задача — построить продажи на территории РФ и развивать экспорт, управлять командой и дистрибьюторами, держать маржинальность и загрузку производства.

Обязанности:

• Управление каналами сбыта: развитие дистрибьюторской сети, работа с ключевыми клиентами, развитие экспорта.
• Планирование и выполнение плана продаж: формирование годовых/квартальных планов, контроль исполнения, корректировка по факту.
• Ценообразование и ассортимент: управление прайс-листом, промо, скидками, новинками; контроль рентабельности позиций.
• Кросс-функциональное взаимодействие: согласование объёмов с производством и складом, синхронизация отгрузок с логистикой, контроль остатков и оборачиваемости.
• Коммерческие условия и договоры: согласование условий поставок, отсрочек, штрафов, KPI, SLA -соглашение об уровне обслуживания; контроль дебиторки.
• Аналитика и отчётность: регулярная аналитика по регионам/каналам/SKU, прогноз спроса, выявление точек роста и потерь.

Требования:

• Опыт в FMCG/пищевке от 3 лет, желательно в категории «заморозка/мороженое» или смежных (молочные продукты, полуфабрикаты, кондитерка).
• Опыт управления продажами от 5 -и лет (команда менеджеров/территориальных представителей, дистрибьюторы, ключевые клиенты).
• Понимание дистрибуции и работы с дистрибьюторами: построение сети, мотивация, контроль выполнения планов, аудит территорий.
• Экспортный опыт (хотя бы 1–2 направления) — плюс
• Умение работать с данными: понимание отчётов по продажам, оборачиваемости, дебиторке. Опыт работы с 1С (просмотр остатков, продаж и тд.)
• Переговорная практика: опыт заключения контрактов с сетями/крупными клиентами, умение защищать коммерческие условия.

Условия:

• график работы — 5 рабочих дней, 2 выходных;
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, выплата заработной платы «в белую»;
• полный социальный пакет (включая оплачиваемые отпуска и больничные);
• обеспечение жильём для иногородних кандидатов;
• размер заработной платы устанавливается по результатам собеседования с учётом квалификации и опыта кандидата.