Беговая улица 8с2
Мы – сеть салонов декоративно-отделочных материалов. В нашем ассортименте: стеновые панели, краска, лепной декор для интерьера и фасада, каменный шпон, профили скрытого монтажа, металлические профили и многое другое, что помогает сделать интерьер безупречным. Работаем с 2008 года. В связи с ростом, ищем в команду нового сотрудника.
ВНИМАНИЕ. Уважаемые кандидаты, укажите в сопроводительном письме, какой Ваш опыт или профессиональные навыки могут нам помочь в решении поставленных задач. Без сопроводительного письма, отклики на вакансию не рассматриваются.
Отклики рассматриваются в течении 7-ми рабочих дней.
Чем предстоит заниматься
• Развитие продаж в закреплённом регионе: КМВ, республики Северного Кавказа (Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия – Алания, Ингушетия, Чечня, Дагестан).
• Работа по двум направлениям: дилерская сеть и прямые объекты (застройщики, подрядчики).
Направление 1: Работа с дилерами
• Посещать действующих дилеров согласно плану командировок.
• Развивать новые сегменты дилеров: проводить презентации товаров, обучать персонал, организовывать совместные мероприятия для клиентов дилера.
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения для дилеров.
• Контролировать состояние маркетинговых материалов у дилеров в торговой точке, предлагать замену/обновление, рассказывать о новых инструментах.
• Вести и регулярно обновлять информацию о дилерах в 1С.
Ожидаемый результат:
• Рост продаж через дилеров (валовая прибыль).
• Увеличение доли ключевых брендов Компании в ассортименте и продажах дилеров.
• Выполнение дилерами установленных планов закупок.
Направление 2: Работа с объектами
• Осуществлять поиск объектов (ЖК, апарт-комплексы, отели, санатории, коммерция и тому подобное), куда могут быть поставлены товары из ассортимента Компании.
• Выходить на ЛПР объектов: застройщики, подрядчики, прорабы, снабженцы, директора по развитию.
• Проводить презентации продукта для технических специалистов и руководителей проектов.
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения и сметы под конкретные объекты.
• Вести базу объектов, контролировать этапы и вовремя предлагать материалы.
• Согласовывать материалы с проектировщиками, архитекторами и техническими заказчиками (в том числе на стадии проекта).
• Контролировать отгрузку и поставку материалов на объекты, решать вопросы с комплектностью и сроками.
Ожидаемый результат:
• Заключение прямых контрактов с застройщиками и подрядчиками.
• Поставки материалов на объекты в рамках проектов.
• Рост доли объектов в общем объёме продаж региона.
Общие задачи
• Предоставлять отчётность по результатам командировок и переговоров.
• Проводить конкурентную разведку: мониторить цены, ассортимент и условия конкурентов в регионе.
• Вести и регулярно обновлять информацию о клиентах (дилеры + объекты) в 1С.
Требования
• Готовность к командировкам по региону
• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет — предпочтительно в строительных, отделочных или интерьерных материалах.
• Опыт работы с объектами (застройщики, подрядчики) — будет ключевым преимуществом.
• Навыки ведения переговоров: умение работать с первыми лицами компаний, презентовать продукт, аргументировать условия, закрывать сделки.
• Опыт работы с 1С и Битрикс24.
• Грамотная устная и письменная речь: для переговоров, презентаций, коммерческих предложений, переписки в мессенджерах и почте.
• Навыки обучения клиентов/партнёров продукту (презентации, инструкции, консультации).
• Понимание этапов строительства и ремонта, знание, кто принимает решения по материалам на разных стадиях объекта (будет преимуществом).
Мы предлагаем
• График работы: 5/2, с 9:00 до 17:00
• Прозрачная система вознаграждения: оклад + % от продаж / ежемесячная премия + неограниченные возможности заработка.
• Полная оплата командировочных расходов (гостиницы, суточные).
• Корпоративная SIM-карта.
• Обучение продукту и технологиям продаж, поддержка на этапе ввода в должность.
Условия работы
• Формат: офис + регулярные командировки по закреплённому региону.
• Заработная плата: обсуждается по итогам собеседования (оклад + KPI).
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничный.
