улица Пирогова 42/1
Менеджер B2B-продажи производственным компаниям
Ищем B2B-продавца для работы с собственниками и руководителями производственных компаний.
Мы продаём проекты, которые помогают увеличивать производительность, сокращать сроки и простои, снижать потери и себестоимость.
Но строить продажи по старой модели, где менеджер половину дня вручную ищет информацию, заполняет таблицы и пишет однотипные письма, мы не хотим.
AI получил сигнал → разобрал → проверил компанию → нашёл ЛПР → обновил CRM → подготовил материалы → поставил следующий шаг.
Человек занимается тем, где действительно создаётся результат:
разговаривает → понимает задачу → договаривается → продаёт.
Мы не ищем человека, который вручную делает работу, уже доступную машине.
Мы ищем продавца, который умеет использовать AI как рабочий инструмент и за счёт этого производить больше полезной коммерческой работы.
Что нужно делать
• находить подходящие производственные компании;
• выходить на собственников, генеральных директоров, директоров по производству и операционных руководителей;
• перед контактом разбираться, чем живёт компания и почему разговор может быть актуален именно сейчас;
• проводить первый разговор и выявлять реальную бизнес-задачу;
• назначать предметные встречи;
• вести повторные касания;
• сопровождать клиента до коммерческого предложения, договора и оплаты.
Часть компаний, контактов и причин для обращения готовим сами.
Но менеджер должен уметь самостоятельно расширять базу и находить путь к нужному человеку.
Как используем AI
AI здесь не игрушка и не генератор красивых писем.
Это рабочий инструмент продавца.
Его можно использовать для:
• поиска и анализа компаний;
• поиска ЛПР и контактов;
• анализа сайтов, новостей, вакансий и других сигналов;
• подготовки персонализированного захода;
• подготовки к звонку и встрече;
• разбора переговоров;
• follow-up;
• подготовки документов;
• ведения и актуализации CRM;
• постановки следующих действий по клиенту.
Задача простая:
машина делает то, что можно автоматизировать.
Продавец делает то, что требует мышления, доверия и переговоров.
Нам важнее десять хорошо подготовленных разговоров с нужными людьми, чем сто формальных звонков ради отчёта.
Как строится продажа
Ваша зона ответственности:
компания → нужный руководитель → первый разговор → квалификация → встреча → follow-up → договор → оплата.
Мы отвечаем за экспертную часть:
• разбираем производственную задачу;
• проводим профессиональную диагностику;
• определяем содержание проекта;
• рассчитываем объём работ;
• готовим решение.
Глубокая производственная экспертиза от менеджера не требуется.
Но нужно уметь понять, есть ли у клиента реальная задача и стоит ли двигать сделку дальше.
Кого ищем
Нам нужен коммуникабельный, инициативный человек, который понимает, как искать и привлекать клиентов, умеет использовать AI-инструменты для решения рабочих задач и готов постоянно учиться.
• сам находить клиентов;
• выходить на ЛПР без готовой входящей заявки;
• разговаривать с собственниками и руководителями;
• продавать сложный продукт, а не просто отправлять прайс;
• работать через несколько касаний;
• вести follow-up;
• доводить переговоры до конкретного следующего шага;
• использовать современные инструменты, чтобы работать быстрее и качественнее.
Особенно интересен опыт в консалтинге, автоматизации, IT, промышленном оборудовании, инженерных и других сложных B2B-решениях.
Опыт именно в производственном консалтинге не обязателен.
Если вся ваша работа строилась только на обработке готовых входящих заявок, эта позиция не подойдёт.
Что важно
Нормальная деловая речь.
Без:
«Здравствуйте, хотели бы предложить вам наши услуги».
Нужно уметь изучить компанию, увидеть нормальный повод для разговора и обратиться к руководителю по существу.
Мы ценим не видимость активности, а полезную работу и результат.
Что считаем результатом
• разговоры с нужными руководителями;
• квалифицированные встречи;
• коммерческие предложения;
• договоры;
• фактически оплаченная выручка.
Количество звонков само по себе результатом не является.
Что даём
• Обширную базу обучающих материалов по B2B-продажам, ведению переговоров, систематизации работы, организации процессов и повышению личной эффективности.
• Возможность использовать AI-инструменты для поиска информации, подготовки к переговорам и сокращения ручной работы.
• Возможность максимально автоматизировать рутинную часть продаж.
• Часть потенциальных компаний для первоначальной работы. Самостоятельный поиск и привлечение клиентов также входят в задачи менеджера.
• Участие производственного эксперта в обсуждении задач клиента и подготовке решений.
Формат работы
Удалённо/ или в офисе
Оплата:
фиксированная часть + процент от фактически оплаченных проектов.
• Фиксированная часть — 30 000 ₽ в месяц.
• 1% от фактически оплаченной стоимости проекта по клиентам, предоставленным компанией.
• 2% от фактически оплаченной стоимости проекта по клиентам, которых менеджер нашёл и привлёк самостоятельно.
• Вознаграждение начисляется по мере поступления оплаты от клиента. При поэтапной оплате проекта процент рассчитывается с каждого поступившего платежа.
• Процент выплачивается за первый договор с привлечённым клиентом. Условия вознаграждения за последующие проекты обсуждаются отдельно.
• Ограничения по общей сумме заработка нет: доход зависит от количества и стоимости оплаченных проектов.
Как откликнуться
Рассматриваем не только опытных B2B-продавцов, но и кандидатов, которые хотят развиваться в продажах сложных проектов и готовы осваивать новую сферу.
Нам важны коммуникабельность, инициативность, умение самостоятельно находить информацию, выходить на потенциальных клиентов и использовать AI-инструменты в работе.
Опыт продаж производственным предприятиям будет преимуществом, но не является обязательным.
При отклике коротко расскажите о своём опыте, навыках поиска клиентов и использовании AI-инструментов.
На собеседовании обсудим ваш подход к поиску клиентов, организации работы и ведению переговоров. Нам важно понять, как вы мыслите, общаетесь с людьми, осваиваете новое и действуете самостоятельно.
