Менеджер по продажам медицинского оборудования и расходных материалов

Менеджер по продажам медицинского оборудования и расходных материалов

О компании и направлении работы

Компания "Домен" производит оборудование для мойки, дезинфекции, стерилизации и медицинской логистики. Также предлагает оборудование сторонних производителей и широкий ассортимент расходных материалов, включая упаковочные материалы, перчатки, медицинские текстильные изделия и другую продукцию. Продажи ведутся напрямую медицинским учреждениям и через дистрибьюторов. Клиенты и партнеры находятся в Санкт-Петербурге и других регионах России.

Менеджеру предстоит развивать продажи по всей стране.

Цель должности

Привлекать новых клиентов и партнеров, развивать действующую базу и выполнять план продаж оборудования и расходных материалов.

Основные обязанности

• Искать и привлекать медицинские учреждения, дистрибьюторов и региональных партнеров.

• Развивать отношения с действующими клиентами, расширять ассортимент поставляемой продукции и обеспечивать повторные продажи.

• Выявлять потребности медицинских учреждений: задачи, используемое оборудование, потребность в расходных материалах, бюджет и сроки закупки.

• Подбирать решения из собственного и стороннего ассортимента компании, при необходимости привлекать технических специалистов.

• Проводить презентации, переговоры и готовить коммерческие предложения. • Сопровождать сделки от первого контакта до поставки и оплаты во взаимодействии с другими подразделениями компании.

• Развивать дистрибьюторов: знакомить с продукцией, помогать в проработке проектов и подготовке предложений конечным заказчикам.

• Отслеживать закупочные планы клиентов и тендерные возможности, передавать информацию специалистам по закупочным процедурам.

• Вести CRM: фиксировать контакты, потребности, проекты, договоренности, сроки и следующие действия.

• В партнерских сделках отдельно фиксировать дистрибьютора и конечное медицинское учреждение; согласовывать пересечения проектов с руководителем.

• Планировать продажи и контролировать своевременную оплату заказов.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт продаж в медицинской сфере: медицинское оборудование и/или расходные материалы.

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения полного цикла продажи.

• Умение вести переговоры с медицинскими учреждениями и коммерческими партнерами.

• Подтвержденные результаты продаж и способность объяснить свой личный вклад в них.

• Умение изучать широкий ассортимент, выявлять потребности и предлагать обоснованное решение.

• Навыки подготовки коммерческих предложений, работы в CRM и планирования сделок.

• Самостоятельность, ответственность за результат и соблюдение договоренностей. Преимуществом будут:

• Опыт продаж оборудования для мойки, дезинфекции, стерилизации и медицинской логистики.

• Понимание работы ЦСО и процессов обработки медицинских изделий.

• Опыт развития региональной дистрибьюторской сети.

• Опыт одновременно проектных продаж оборудования и регулярных продаж расходных материалов.

• Понимание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Ожидаемые результаты

• Выполнение согласованного плана по выручке и валовой прибыли.

• Привлечение новых медицинских учреждений и активных партнеров.

• Рост продаж действующим клиентам и повторных заказов расходных материалов.

• Развитие продаж в регионах России.

• Актуальная CRM и обоснованный прогноз по сделкам. Числовые показатели устанавливаются с учетом территории, ассортимента, передаваемой клиентской базы и продолжительности сделок.