Менеджер по корпоративным продажам Tonka Perfumes

Tonka Perfumes Moscow - российский нишевый парфюмерный бренд с международным признанием. С 2017 года мы создаем ароматы, в которых сочетаются эстетика, смысл и безупречное качество. Сегодня наши ароматы представлены в ведущих парфюмерных сетях, бутиках и онлайн-площадках. Коллекция ароматов Tonka является результатом творческой коллаборации парфюмеров мировой величины — Калис Беккер (DIOR, YSL, TOM FORD, KILIAN), Яна Ванье (JO MALONE, MARC JACOBS, TOM FORD) и Натали Четто (KENZO, TOM FORD, CHLOE)

В связи с ростом и присутствия на рынке и расширением команды мы ищем опытного Менеджера по корпоративным продажам..

Основная задача: привлекать новых корпоративных клиентов, развивать существующую базу и увеличивать объем корпоративных заказов.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов;
• Работа с компаниями, агентствами, event-командами, отелями, ресторанами и др;
• Продажа корпоративных подарков и продукции бренда крупными тиражами;
• Работа с входящими корпоративными запросами;
• Проведение переговоров и презентаций;
• Выявление потребностей клиента и подбор решения под конкретную задачу и бюджет;
• Подготовка коммерческих предложений и расчет заказов;
• Согласование тиражей, персонализации, упаковки, сроков и стоимости;
• Сопровождение заказа от первого запроса до оплаты, производства и отгрузки;
• Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
• Ведение клиентской базы в CRM;
• Выполнение плана продаж;
• Контроль оплат и дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с производством, складом, дизайнерами и другими подразделениями компании.

Что для нас важно:

• Опыт в корпоративных или B2B-продажах;
• Умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов;
• Опыт холодных контактов и переговоров с лицами, принимающими решения;
• Навык ведения крупных и длительных сделок;
• Умение работать одновременно с несколькими проектами и соблюдать сроки;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение красиво и профессионально презентовать продукт;
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с корпоративными подарками, парфюмерией, косметикой, lifestyle-продукцией, HoReCa, event-агентствами или премиальным сегментом;
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов, агентств и партнеров будет дополнительным преимуществом.

Главный результат работы - рост корпоративных продаж и формирование постоянного портфеля B2B-клиентов, которые регулярно возвращаются с новыми заказами.

Нам нужен менеджер, который не просто обрабатывает поступающие заявки, а самостоятельно формирует воронку: ищет компании, выходит на нужных людей, предлагает решения, ведет переговоры и закрывает сделки.

Что мы предлагаем:

• Полностью официальная заработная плата (фиксированная часть + процент/бонус от корпоративных продаж). Обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом;

• Работу в российском бренде с собственным производством;

• Понятную зону ответственности без кадрового учета и налогового блока;

• Современные учетные системы: 1С ERP, Битрикс, ЭДО;

• Возможность участвовать в развитии и совершенствовании учетных процессов компании;

• Прямое взаимодействие с командой и руководством;

• График: формат обсуждаем индивидуально (офис+встречи с клиентами) , 5/2, с 10:00 до 19:00;

• Комфортный офис в 7–10 минутах от м. Краснопресненская / Улица 1905 года;

• Отличная команда экспертов в своей области.

При отклике просим рассказать о своем опыте в B2B-продажах, с какими корпоративными клиентами вы работали, какие сделки вели и каких результатов достигли.