Руководитель отдела продаж

ООО «Аркадиан Реалти» занимается проектированием промышленных объектов и инженерной инфраструктуры. Работаем с новым строительством, реконструкцией и техническим перевооружением действующих производств в разных регионах России.

Обязанности:

• Сформировать отдел продаж: определить распределение функций и порядок работы, участвовать в подборе и адаптации менеджера по продажам, установить цели и зоны ответственности команды.
• Сформировать план продаж и организовать процессы: этапы воронки, ведение CRM, контроль задач и прогнозирование сделок.
• Составлять и актуализировать базу потенциальных заказчиков и партнёров; самостоятельно привлекать клиентов через прямые контакты, встречи, рекомендации и отраслевые мероприятия.
• Лично вести ключевые сделки: выявлять потребность клиента, выяснять состав и стадию проекта, сроки, участников принятия решения и коммерческие требования.
• Организовывать оценку запросов до подготовки предложения: совместно с ГИПом и руководителем проекта уточнять технический объём, необходимые исходные данные, доступность специалистов, сроки, стоимость и потребность в субподрядчиках.
• Готовить и защищать коммерческие предложения.
• Развивать отношения с клиентами и партнёрами, выявлять возможности повторных продаж и дополнительных работ.

Требования:

• Опыт сложных B2B-продаж.
• Опыт управления командой или построения коммерческого направления. Важно, чтобы вы были готовы лично вести ключевые сделки, особенно на этапе формирования отдела.
• Опыт продажи проектных, инженерных, строительных или комплексных промышленных услуг.
• Умение продавать решения с индивидуальным объёмом работ и длительным циклом принятия решения.
• Готовность взаимодействовать с технической командой.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Своевременная выплата заработной платы (два раза в месяц).
• Комфортный офис и полностью оборудованное рабочее место.