Должность: менеджер по привлечению клиентов (логистика, грузоперевозки)
Тип занятости: полная занятость
Формат работы: офис (полный день)
О компании:
Мы — транспортная компания/подрядчик по перевозке цемента навалом. Обеспечиваем доставку по Смоленской области и соседним регионам с двух ключевых заводов:
* Костюковичи (Белорусский цементный завод);
* Ферзиково (завод «Цементум»).
У нас стабильный парк цементовозов, регулярные рейсы и понятная логистика. Ищем менеджера, который усилит продажи и нарастит базу постоянных заказчиков.
Что нужно делать:
* активно искать и квалифицировать клиентов под перевозку цемента навалом (бетонные заводы, ЖБИ, дорожные управления, строительные и подрядные организации, трейдеры);
* вести полный цикл первичных переговоров: от первого контакта до передачи «тёплого» лида в исполнение;
* готовить и отправлять коммерческие предложения (у нас есть готовые шаблоны и данные по тарифам/плечам);
* работать с базой клиентов и фиксировать статусы в CRM/Excel (карточки клиентов, история контактов, потребности, объёмы, периодичность);
* отслеживать тендеры и закупки на стройматериалы и перевозки в Смоленской области и прилегающих регионах;
* участвовать в согласовании условий (объёмы, частота рейсов, особые требования к доставке), передавать заявки в операционный отдел;
* формировать короткие еженедельные отчёты по воронке и результатам поиска.
Требования:
* опыт в B2B‑продажах или логистике (перевозки, стройматериалы, инертные грузы) — преимущество, но готовы рассмотреть мотивированных кандидатов с навыками холодного поиска;
* умение находить контакты компаний через открытые источники (2ГИС, Яндекс Карты, сайты, справочники, тендерные площадки);
* грамотная устная и письменная речь, чёткая структура в переписке;
* аккуратность и системность в ведении базы (CRM/таблицы), умение работать с данными;
* готовность к «холодным» контактам и регулярным переговорам, ориентация на результат.
Мы предлагаем:
* работу в офисе, стабильный график, понятные задачи и KPI;
* обучение продукту: особенности перевозки цемента навалом, тарифы, плечи, специфика выгрузки в силоса;
* готовые скрипты и шаблоны КП (в том числе под бетонные заводы и дорожные организации — с учётом твоих прошлых задач по КП для ДСУ и АБЗ);
* мотивацию: оклад + процент с подтверждённых заявок/рейсов (размер обсуждается на собеседовании);
* оформление по ТК РФ или ГПХ (по согласованию).
Как откликнуться:
Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой опыт у вас в B2B/логистике, какие каналы поиска клиентов умеете использовать (холодные звонки, тендеры, базы, соцсети), и с какими сегментами (ЖБИ, дорожники, стройки) работали или готовы работать. Отдельно укажите, какой формат мотивации вам ближе (фикс/процент) и готовность к офисной работе.
