В связи с расширением бизнеса и развитием сетевого сегмента мы ищем в команду амбициозного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM HoReCa) для работы с локальными сетями (ресторанные группы, сети пекарен, кофеен, бургерных и др.).
Твои задачи:
-
Управление и развитие текущего портфеля локальных сетей: увеличение доли присутствия продукции в матрице каждого клиента, ротация SKU, ввод сезонных новинок.
-
Привлечение новых сетевых клиентов: поиск и проведение переговоров с бренд-шефами, директорами по закупкам и владельцами локальных ресторанных сетей (от 3 точек).
-
Проведение коммерческих переговоров: согласование контрактных условий, ценообразования, объёмов, коммерческих условий (скидки, отсрочки платежей, маржинальность).
-
Планирование продаж (Sell-in / Sell-out), контроль выполнения KPI, управление дебиторской задолженностью и согласование кредитных лимитов.
-
Координация работы с отделами закупки, логистики и маркетинга для обеспечения бесперебойных поставок под потребности сетей.
Требования:
- Опыт прямых продаж от 1 года
- Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата (оклад, KPI, % от продаж)
- График 5/2, пн. - пт., с 9 до 17
Что важно для успеха:
- Понимание продаж в сегменте HoReCa
- Навыки активного поиска и привлечения клиентов
- Ориентированность на клиента (умение выявлять потребности и предлагать альтернативные варианты).
- Ответственность, самостоятельность, ориентация на результат
- Готовность к разъездному формату работы (наличие личного авто будет кстати)
Если вы любите сферу гастрономии, умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения и хотите расти вместе с нами — ждем ваше резюме!
