​​​​​​​Старший менеджер по работе с дистрибьюторами (ЦФО)

TDM ELECTRIC приглашает Старшего менеджера по работе с дистрибьюторами на территорию Центрального федерального округа (кроме Москвы и Московской области).

На территории уже есть действующие партнёры и продажи. Вам предстоит развивать эту базу: увеличивать оборот, расширять ассортимент у дистрибьюторов, помогать партнёрам продавать нашу продукцию и привлекать новые компании.

Это самостоятельная работа на территории: регулярные командировки, личные встречи и переговоры с собственниками и руководителями партнёров.

Главный результат — выполнение плана и рост продаж TDM ELECTRIC в закреплённых регионах.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать действующих дистрибьюторов: увеличивать закупки, расширять ассортиментную матрицу, вводить новые товарные группы и новинки.

• Самостоятельно искать и подключать новых дистрибьюторов и оптовых партнёров.

• Регулярно выезжать в регионы, проводить встречи с собственниками, руководителями и коммерческими службами партнёров.

• Работать с региональными филиалами ЭТМ и филиальной сетью других дистрибьюторов.
• Анализировать наличие и движение продукции на складах дистрибьюторов: выявлять дефицит, избыточные запасы и позиции с низкой оборачиваемостью.

• Развивать продажи партнёра конечным клиентам: строительным и монтажным организациям, магазинам и другим покупателям на территории.

• Проводить совместные встречи и выезды с менеджерами дистрибьютора, помогать им продвигать продукцию TDM ELECTRIC.

• Обучать сотрудников партнёров ассортименту и преимуществам продукции.

• Контролировать заказы, отгрузки, оплату и дебиторскую задолженность.

• Анализировать конкурентов, цены, представленность продукции и потенциал регионов.

• Самостоятельно планировать маршруты, встречи и командировки.

• Вести клиентскую базу, задачи и результаты встреч в CRM Битрикс24, предоставлять отчётность по территории.

Что мы ожидаем:

• Опыт региональных B2B-продаж и самостоятельного развития территории.

• Опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями или дилерской сетью.

• Подтверждённый опыт личного привлечения новых партнёров и увеличения продаж действующим клиентам.

• Понимание дистрибьюторской модели: как обеспечить закупку товара партнёром и его дальнейшую продажу конечным покупателям.

• Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения.

• Опыт работы с планом продаж, ассортиментом, складскими остатками и дебиторской задолженностью.

• Умение самостоятельно организовать работу на территории: определить приоритетных клиентов, спланировать встречи, маршруты и дальнейшие действия.

• Готовность к регулярным командировкам и личной работе с партнёрами в регионах.

• Уверенное владение Excel и опыт работы в CRM.
• Знание электротехнического рынка, опыт работы с ЭТМ, Русским Светом и другими профильными дистрибьюторами также будут плюсом.

• Опыт в электротехнической отрасли не является обязательным требованием. Рассматриваем кандидатов из других товарных направлений с подтверждёнными результатами в развитии дистрибьюторов и региональных продаж.

Особенности позиции

• Это позиция самостоятельного менеджера без подчинённых. Вы лично работаете с партнёрами, проводите переговоры, привлекаете новые компании и отвечаете за продажи закреплённой территории.

• Сопровождение действующей базы — часть работы. От менеджера также ожидаются развитие партнёров, расширение представленности продукции и привлечение новых клиентов.

• Территория ответственности Центральный федеральный округ, кроме Москвы и Московской области.

• Конкретный перечень регионов закрепляется за менеджером. На территории уже есть действующая клиентская база и продажи TDM ELECTRIC.

Условия работы

• Доход, на который вы можете влиять: оклад 70 000 ₽ + процент от продаж действующим дистрибьюторам и филиалам ЭТМ на закреплённой территории. За продажи новым клиентам начисляется повышенный процент. Верхней границы дохода нет: увеличиваете продажи — увеличиваете свой заработок.
• Офис: Москва, ул. Дорожная, 60Б, м. Аннино.
• Пятидневная рабочая неделя. Возможен выбор графика: 08:00–17:00, 09:00–18:00 или 10:00–19:00.